佛山陶瓷行業(yè)越來(lái)越有故事了，前不久PADARA瓷磚約上江小白來(lái)到陶瓷行業(yè)，跟大家一起喝上幾口高粱酒，談?wù)勄啻�，談�(wù)剦?mèng)想，撩的大家不要不要的。
而這次故事主角變成了一個(gè)光頭，他有個(gè)綽號“光頭肖”，雖然他沒(méi)頭發(fā)，可是他卻很厲害哦，了解韓后營(yíng)銷(xiāo)手段都知道，光頭肖就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大王！8月12日，光頭肖來(lái)到陶瓷圈玩了一把，給大家帶來(lái)一場(chǎng)全程無(wú)尿點(diǎn)的韓后背后營(yíng)銷(xiāo)思維，真的好精彩！
8月12日，由禪城區創(chuàng )新人才協(xié)會(huì )主辦，陶瓷營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習部落承辦，臥龍咨詢(xún)、中陶城集團、PADARA瓷磚聯(lián)合協(xié)辦，PADARA瓷磚、GIANIA嘉尼亞陶瓷、照舊陶瓷冠名贊助、混沌研習社廣州分社全程支持的《3年增長(cháng)15億——韓后裂變增長(cháng)奧秘》主題分享會(huì )，在陶瓷總部基地劇場(chǎng)舉行，韓后總裁肖榮燊分分享了韓后作為傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，創(chuàng )造新零售轉型的機遇，深度解讀了一個(gè)化妝品品牌如何做營(yíng)銷(xiāo)的故事。
在解讀這個(gè)故事前，小編先宣布這這個(gè)分享會(huì )上有兩件意義很重大的事情：
第一件：PADARA瓷磚、臥龍咨詢(xún)與中陶城集團，他們都說(shuō)過(guò)要為行業(yè)做點(diǎn)事情，改變行業(yè)現狀，今天，他們三個(gè)就走到一起，成立陶瓷營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習部落！
第二件：今天，我們迎來(lái)了新的學(xué)校，新的學(xué)習生活，認識新的同學(xué)們，開(kāi)啟新的希望，承載新的夢(mèng)想---混沌研習社佛山企業(yè)站授牌，我們希望今天所做的兩件事情，能夠陪伴陶瓷行業(yè)最有夢(mèng)想的人。
好了，開(kāi)始解讀故事吧。
光頭肖認為企業(yè)本質(zhì)的問(wèn)題是品牌營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，但當企業(yè)發(fā)展到一定位置的時(shí)候本質(zhì)就不同了，重要的就是資本和戰略的問(wèn)題了，重要的是在適當的階段是否下對藥。針對這一塊他給出建議:
企業(yè)在1億階段的時(shí)候建議你請個(gè)銷(xiāo)售高手，3個(gè)億的時(shí)候要確立核心中層，當你的企業(yè)到達8個(gè)億的時(shí)候就要在產(chǎn)品上突破，15億的時(shí)候就在模式上進(jìn)行突破，15億以上就要在整個(gè)大的戰略方針上進(jìn)行布局。
分享會(huì )上，肖老師說(shuō)到他是特別崇尚“一胎政策”的。當然，在有錢(qián)的時(shí)候，他更崇尚優(yōu)生優(yōu)育。他表示，如果一家企業(yè)年營(yíng)業(yè)額在10個(gè)億以下，且有很多個(gè)品牌，那一定是做不好的，做品牌最好遵循“一胎政策”，當然，有錢(qián)之后就可以再“優(yōu)生優(yōu)育”了。就像這1顆10克拉鉆石和10顆1克拉鉆石，價(jià)值可是相差不止一點(diǎn)點(diǎn)。
決定價(jià)值的是影響力與高度，一個(gè)方式最好只做一次就行了，而且全力做好它。廣州市中心小蠻腰的韓后廣告，能看到的不過(guò)周邊3公里的人，但一年可撐死300-500萬(wàn)人。假設投入5000萬(wàn)，相當于10000一個(gè)CPN，貴不貴？超貴！網(wǎng)絡(luò )廣告成本，一般就20塊。這500倍的差距，從價(jià)格上一定不值得。但是價(jià)值是值得，因為這個(gè)廣告之后，韓后成了標桿企業(yè)，廣州市政府第一次為化妝品企業(yè)在是市核心批總部用地，所以說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)一定要做你們行業(yè)里的制高點(diǎn)，就像買(mǎi)東西，一定是買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對的。
最后還闡述了產(chǎn)品、渠道、品牌在商業(yè)發(fā)展不同階段中的關(guān)系模型，不同的發(fā)展階段有不同的側重點(diǎn)，而針對在場(chǎng)的陶瓷行業(yè)的精英們，光頭肖建議目前最好就是要把注意力放在縮短流通的問(wèn)題上。
光頭肖認為：需求機會(huì )主義在如今商業(yè)社會(huì )不再存在，回歸消費的本質(zhì)是產(chǎn)品！
故事到這里似乎要完結了，但是我們的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始，陶瓷營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習部落也才剛剛開(kāi)始。請記�。�PADARA瓷磚、中陶城集團、臥龍咨詢(xún)，我們下次再約，請期待我們下期故事的主角！
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