2018年已余額不足
2019年也如期而至
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12月作為一個(gè)承上啟下的月份
總結、分析、發(fā)展、規劃
等等關(guān)鍵詞便被提上了日程

2018年，環(huán)保整治、供給側結構性改革、房地產(chǎn)調控等政策的出臺，讓建陶行業(yè)面對了前所未有的挑戰，也在一定程度上影響了終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展。

終端陶瓷市場(chǎng)所遇到的銷(xiāo)售遇冷，市場(chǎng)冷清，顧客進(jìn)店量驟減，各店面的競爭從拼低價(jià)變成拼底價(jià)，店面人員工作缺少激情，銷(xiāo)售缺少技巧，渠道開(kāi)拓受阻……等等的困局，面對當下低迷的市場(chǎng)和強大的銷(xiāo)售壓力，許多店面面臨生存困境。

如何從實(shí)際情況出發(fā)，為來(lái)年的發(fā)展作出針對性的規劃與有效執行方案，成為刻不容緩的問(wèn)題。

面對時(shí)下復雜多變的大環(huán)境，如何立足當下、總結經(jīng)驗，而不僅僅是流于表面的總結會(huì )？

通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓、以及2019年度銷(xiāo)售規劃、店面管理、開(kāi)年活動(dòng)等課程的培訓，達到提升的作用，再結合各店面的實(shí)際運營(yíng)經(jīng)驗，達到整體能力提升的目的。對品牌、對終端而言都是工作開(kāi)展的重點(diǎn)。

在湖南湘潭，即將開(kāi)展一場(chǎng)意義非凡的年終總結培訓會(huì )。湖南湘潭作為毛主席早年的生活環(huán)境，對毛主席有著(zhù)深厚的影響，而毛主席給家鄉帶來(lái)的深層變革，也在當地孕育了一種經(jīng)久不衰的“偉人情結”。此次壹號大理石瓷磚華中區域將年終總結培訓會(huì )選址于此，其含義不言而喻。

根據當地市場(chǎng)大環(huán)境，將品牌發(fā)展戰略與當地的實(shí)際情況相結合，通過(guò)更具針對性和實(shí)用性的店面銷(xiāo)售管理技巧以及店面規劃講解，結合銷(xiāo)售經(jīng)驗、店面發(fā)展規劃的溝通，讓銷(xiāo)售戰略全面轉變?yōu)殇N(xiāo)售戰術(shù)，提升轉化率。這是貫徹品牌發(fā)展戰略的重要一環(huán)，也是必要的一環(huán)。

終端店面的年終總結培訓就像是一個(gè)小型的年會(huì )，將品牌發(fā)展的戰略轉換為終端店面發(fā)展的戰術(shù)問(wèn)題，是自上而下的轉變，也是自下而上的反饋，通過(guò)雙向的溝通、雙方的實(shí)踐，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展。

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