國家房地產(chǎn)的大調控，讓以裝企、建材商為代表的中下游行業(yè)叫苦連天，“精裝房”三個(gè)字更是讓他們談虎色變。佛山作為中國陶瓷名都，是不少知名建材商的發(fā)源之地。這里的任何風(fēng)吹草動(dòng)，都影響著(zhù)全產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)向。在大環(huán)境的轉向中如何轉型謀生？如何在轉型過(guò)程中讓全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商都能分得紅利？是這里每一個(gè)品牌廠(chǎng)商都面臨的迫切問(wèn)題。
從各地出臺的各項商品房政策與數據比例來(lái)看，越來(lái)越多的城市會(huì )在近兩年實(shí)現精裝房全面覆蓋。這說(shuō)明，傳統裝企、傳統建材商的市場(chǎng)份額將會(huì )越來(lái)越小。尤其是北上廣等一線(xiàn)城市，早在3、4年前就提出精裝房100%覆蓋的要求，其他二三線(xiàn)城市也都緊跟步伐，精裝房比例越來(lái)越高。
而在大魚(yú)吃小魚(yú)的產(chǎn)業(yè)鏈中，影響最為嚴重的無(wú)疑就是處于產(chǎn)業(yè)鏈最末端的建材經(jīng)銷(xiāo)商。
前有地產(chǎn)的精裝房政策，后有裝企的整裝服務(wù)，雙面夾擊之下，留給建材商的生存空間越來(lái)越狹小。
即便不少知名建材商早就搭建起與裝企、地產(chǎn)的合作橋梁，但實(shí)際上合作方式十分單一，毫無(wú)保障，利潤薄弱，合作身份并不對，讓他們并未吃到太多甜頭。引流被動(dòng)，成交被動(dòng)，是他們在合作過(guò)程中的現狀。
而且，在與地產(chǎn)、裝企的強強聯(lián)合下，那些產(chǎn)業(yè)規模大、品牌知名度大的建材商也會(huì )直接將產(chǎn)業(yè)規模小、品牌知名度低的建材商踢出局，讓小品牌毫無(wú)發(fā)言權，生存擔憂(yōu)，單靠?jì)r(jià)格廝殺來(lái)獲取少量的客戶(hù)。
因此，在各行各業(yè)都在探索“新零售”模式的前提下，越是不具備競爭優(yōu)勢的建材商，越應該有危機意識：未來(lái)幾年，客戶(hù)將會(huì )越來(lái)越難找，獲取客戶(hù)的成本將越來(lái)越高，單靠低價(jià)競爭也只會(huì )把自己逼入絕境。
其實(shí)，在大環(huán)境的逼迫下，整個(gè)行業(yè)都應該明白，產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新是唯一出路。誰(shuí)能率先實(shí)現轉型升級，創(chuàng )造新的盈利模式，誰(shuí)就有可能在新的市場(chǎng)環(huán)境下分得一杯羹湯。
那么，建材商要如何實(shí)現自我轉型？
以下一張圖，直接看懂建材商的轉型之路：
如上圖所示，建材商從下至上可以從三個(gè)階段進(jìn)行升級轉型：
第一階段：服務(wù)升級。
從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售，升級到產(chǎn)品與設計為一體，直接提高成交率與銷(xiāo)售總額。
目前的建材市場(chǎng)，除了一些大品牌外，絕大多數都還不具備獨立設計能力。因此，客戶(hù)在選擇建材產(chǎn)品時(shí)，很大部分都依靠裝企或者設計公司提供的設計圖，這種選擇模式直接將選擇門(mén)檻提高，讓98%的建材商失去機會(huì )。
如果建材商能擁有自主設計能力，就可以大大減少或直接去除客戶(hù)對裝企或設計公司的依賴(lài)，成交率將會(huì )顯著(zhù)提高。
第二階段：品類(lèi)升級
從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售，升級到產(chǎn)品、設計、施工于一體，提高客單價(jià)與銷(xiāo)售總額，提升聯(lián)單率。
目前市場(chǎng)上客戶(hù)的選擇模式基本分為三種：一、選擇施工、建材于一體；二、選擇施工，由施工帶動(dòng)建材；三、分別選擇施工與建材。
無(wú)論哪種方式，單獨的建材銷(xiāo)售，絕對不具備聯(lián)單的主動(dòng)優(yōu)勢。唯有集設計、施工于一體，將品類(lèi)升級，才能實(shí)現主動(dòng)聯(lián)單，才能提高客單價(jià)與銷(xiāo)售總額。
第三階段：產(chǎn)業(yè)轉型。
從單純的建材經(jīng)銷(xiāo)商轉型為城市運營(yíng)商，實(shí)現商業(yè)模式轉型。經(jīng)營(yíng)身份提升，獲取一手流量，服務(wù)品類(lèi)多樣化，營(yíng)銷(xiāo)額和利潤大幅度突破。
這種方式打破建材商原有的單一商業(yè)模式，通過(guò)實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)，來(lái)獲得大數據和大流量。不僅從源頭上解決商家引流問(wèn)題，更全面打通了產(chǎn)品銷(xiāo)路，實(shí)現引流至交付的商業(yè)閉環(huán)。
近日，佛山市盛邦建材有限公司就有了大動(dòng)作，他們與全國知名的互聯(lián)網(wǎng)全數字化置家交易平臺優(yōu)家庫的合作，就是對產(chǎn)業(yè)轉型的探索。旗下貝西亞陶瓷已與優(yōu)家庫簽署了戰略合作協(xié)議，欲將帶領(lǐng)全國幾十家經(jīng)銷(xiāo)商共同分享由優(yōu)家庫互聯(lián)網(wǎng)科技帶來(lái)的商業(yè)紅利。
據了解，優(yōu)家庫本身具備的強大的3D展示設計系統和交易管理系統，能夠同時(shí)滿(mǎn)足建材商進(jìn)行服務(wù)升級、品類(lèi)升級，甚至產(chǎn)業(yè)轉型。
它將從以下幾方面來(lái)解決建材商轉型之路的核心問(wèn)題。
一、解決傳統商業(yè)模式存在的引流難題；
二、解決經(jīng)銷(xiāo)商展廳面積小、成本高、展示品類(lèi)少、效益低下的難題；
三、解決銷(xiāo)路難題；
四、解決盈利模式單一、推廣成本高的難題。
貝西亞陶瓷踏上的產(chǎn)業(yè)轉型之路，無(wú)疑是給傳統建材商敲響了一個(gè)警鐘。他們依靠?jì)?yōu)家庫的互聯(lián)網(wǎng)科技，將地產(chǎn)、裝企、用戶(hù)整體串聯(lián)，分享由互聯(lián)網(wǎng)科技帶來(lái)的大數據與大流量，不僅打破了傳統經(jīng)銷(xiāo)商展廳的空間限制，實(shí)現了降費增效，還打通了整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)鏈，實(shí)現銷(xiāo)售額的成倍增長(cháng)。
從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，貝西亞陶瓷的產(chǎn)業(yè)轉型之路，不僅僅是一個(gè)商業(yè)模式的突破，還是體現出一個(gè)品牌的自信和創(chuàng )新能力。只有對自己產(chǎn)品和服務(wù)極度自信的品牌，才有挑戰和創(chuàng )新的勇氣。市場(chǎng)的殘酷并不是結束，地產(chǎn)與裝企的雙面夾擊也不是只能束手就策，如何化危機為機遇，如何挑戰傳統的產(chǎn)業(yè)模式，才是每個(gè)建材商要思考的問(wèn)題。
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