他有著(zhù)福建人特有的率直，讓人一見(jiàn)如故；吳俊林，薩米特北京陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商掌舵者，自2005年簽約薩米特，以?xún)H僅不足200平米單獨店面開(kāi)始起家，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展現有閩龍陶瓷總部基地薩米特專(zhuān)賣(mài)店，總面積超過(guò)1500平米。在2012年9月8日，薩米特陶瓷北京旗艦店在閩龍陶瓷總部基地的中國陶瓷第一街隆重開(kāi)業(yè)。在黨的十八大即將召開(kāi)之際，薩米特陶瓷期望通過(guò)樹(shù)標桿、建大店、拓渠道的方式，以驕人的業(yè)績(jì)和規模大、形象好、檔次高的的終端店樹(shù)立新形象、新面貌，同時(shí)以慈善營(yíng)銷(xiāo)的新概念為十八大獻禮,活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功。為此,小編采訪(fǎng)了北京薩米特吳總。
記者：請問(wèn)吳總是幾時(shí)開(kāi)始代理薩米特?作為北京薩米特品牌運作的代表，您覺(jué)得要在當地把品牌做起來(lái)要把握哪幾點(diǎn)？
吳總：要做好一個(gè)品牌，選擇很重要，我選擇薩米特是因為對新明珠文化的崇尚和認同。在選定了品牌以后，要帶領(lǐng)自己的團隊去認識并熱愛(ài)品牌的文化，這樣操作起來(lái)就會(huì )有一種由內而外的熱情。另外，打造一個(gè)品牌，店面的形象非常重要。北京薩米特是在2005年開(kāi)始簽約，發(fā)展到現在1500平方的店面，進(jìn)行高端展示，在店面建設這塊投入很大。良好的專(zhuān)賣(mài)店能夠迅速提升了薩米特在當地的形象和影響力，確定了品牌在當地的高度和定位。第三方面是團隊的打造，薩米特陶瓷對經(jīng)銷(xiāo)商的總裁培訓，一線(xiàn)導購培訓的啟動(dòng)是比較早的，北京團隊的打造結合薩米特陶瓷和自身兩種方式不斷得到提升。這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，我們團隊都形成了共識，認可并熱愛(ài)品牌，并在工作中將每一個(gè)細節落到實(shí)處。所有人都要形成共識，執行要落到實(shí)處。第四個(gè)要把握的是品牌的發(fā)展不能少了推廣。在這塊我們以連續性的推廣為策略，使它成為一種持續性的行為。跟隨廠(chǎng)家的步伐，北京薩米特通過(guò)這幾年的發(fā)展在思想上跟隨著(zhù)廠(chǎng)家達到了同心同德的境界，也在北京樹(shù)立了一定的影響力。
記者:可否分享經(jīng)營(yíng)北京薩米特品牌的心得?
吳總:俗話(huà)說(shuō)，世上無(wú)難事，只怕有心人。一個(gè)人只要有強烈的事業(yè)心，才會(huì )追求不止，才會(huì )在任何情況下都奮發(fā)向上。作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，必須要擺好做事業(yè)與做生意的區別，要有不僅是賺錢(qián)而是做事業(yè)的態(tài)度。我做企業(yè)有一個(gè)心得：要敢想，會(huì )做。我認為眼光最重要，要能看到事物發(fā)展的方向，同時(shí)還要有“你不是來(lái)賺錢(qián)的，是來(lái)做事業(yè)的”這樣的思想。只有做事業(yè)的人才能有做百年老店的想法。做企業(yè)就是要做事業(yè)，而不單是做生意，做生意與做事業(yè)的概念是不一樣的。我從05年簽約薩米特陶瓷之后，就一直把這工作當事業(yè)來(lái)做，并不斷為自己設定目標，超越目標。當時(shí)我們的磚展示也比較漂亮,就是干了再擦一次,所以我們的磚都比別人的磚更亮麗,我們的團隊非常合力,經(jīng)常一起加班加點(diǎn)。 “做事先做人”，這真是一個(gè)千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無(wú)論是成就于皇帝庭貴院，還是發(fā)跡于市井游途，大凡成大器者，都將“做事為要，做人為先”的信念根于心。
中國有句古話(huà)，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修養。德是一種覺(jué)悟，是一種理念，是一種境界，也是一種力量，是一種震懾邪惡，凈化環(huán)境，提純思維，吸引財源的動(dòng)力，德能使自己內功強勁，無(wú)往而不勝。只有具備了一定的修養高度，懂得吃虧是福，懂得童叟無(wú)欺，懂得誠信取利的奧妙，愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，基業(yè)才能常青。因此大勝憑德，業(yè)績(jì)是與德行的修養是成正比的。民營(yíng)企業(yè)家要把自己的企業(yè)做大做強，必須注意自己的德行修養，必須把自己的德行修養做扎實(shí)。
記者:面對當前品牌競爭異常激烈，消費者裝修也更加理性的市場(chǎng)狀況，未來(lái)北京薩米特有什么樣的規劃？
吳總:在2015年，我們也將圍繞網(wǎng)絡(luò )推廣加大力度。好的產(chǎn)品形象展示和強有力的團隊戰斗力，創(chuàng )新品牌推廣，是我們2015年重點(diǎn)開(kāi)展的三項目工作，更是面對挑戰的信心保證。
(符小燕)
