【記者】步入2017年，在行業(yè)激烈競爭當中的金尊玉保持持續增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)秘籍是什么？
【李 總】2016年，我們金尊玉新簽約了78個(gè)新合作伙伴；2017年第一季度又新增簽約11個(gè)新合作伙伴，與去年同期業(yè)績(jì)增長(cháng)96%。這些成績(jì)的取得，我認為主要得益于以下幾點(diǎn)：
第一，新一代陶瓷人金尊玉董事長(cháng)南順芝先生的戰略領(lǐng)導，沒(méi)有他果敢地認定大理石瓷磚品類(lèi)發(fā)展，我們也不能像今天這樣爭做大理石瓷磚數一數二的品牌！
第二，深抓產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新，雖然我們擁有60多套各種主材單品，公司總部每年都會(huì )花巨資不定期在國內外考察購買(mǎi)大批全球稀有高端石材進(jìn)行取樣研發(fā)，每次陶博會(huì )大力舉辦行業(yè)首創(chuàng )《世界名石展》暨新品發(fā)布會(huì )等活動(dòng)。
三、設計連接世界，20多人專(zhuān)業(yè)設計團隊即使歷經(jīng)9次換代更迭展示運用。為豐富滿(mǎn)足更多高端消費者的客觀(guān)實(shí)際需求，后期會(huì )整合多規格新產(chǎn)品的方案，針對消費者區域、年齡、家庭結構、空間效果與功能等因素，真正從多樣產(chǎn)品到溫馨作品升級。
四、在營(yíng)銷(xiāo)角度上，為堅持專(zhuān)注高端大理石瓷磚健康持續增長(cháng)。我們通過(guò)廣泛市場(chǎng)調研，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣。特別是全國聯(lián)動(dòng)《選高端瓷磚 乘豪華郵輪》和《真￭表里如一》高端設計師沙龍，均得到終端消費者、設計師、經(jīng)銷(xiāo)商群體高度認可！也非常感謝行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導和媒體朋友們的持續關(guān)注！
五、所有偉大的戰略都需要細節的落實(shí)�？偛课⑿判麄鬓D發(fā)不超過(guò)15分鐘，政策傳達不超過(guò)24小時(shí)，解決售后不超過(guò)72小時(shí)。這些確實(shí)也非常感謝公司內部從上到下強大的執行力，為最終良好業(yè)績(jì)添枝加葉！
【記者】您如何看待針對產(chǎn)品來(lái)說(shuō)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”這句話(huà)？您認為產(chǎn)品要怎樣才能稱(chēng)得上“優(yōu)”？金尊玉又是如何去實(shí)現的？
【李 總】產(chǎn)品在消費領(lǐng)域只是基本元素�？墒钱a(chǎn)品素材庫的豐富性、展示性、實(shí)用性確實(shí)是時(shí)刻擺在大家面前的現實(shí)狀況。
產(chǎn)品質(zhì)量穩定是大前提，金尊玉大理石瓷磚從逼真度、耐磨度上從來(lái)都是“立足第二，勇創(chuàng )第一”。公司對待產(chǎn)品的態(tài)度是：99%的努力+不讓1%的客戶(hù)挑剔；
其次，我們的大理石瓷磚產(chǎn)品有30%以上是業(yè)內的獨特花色；在即將舉辦2017年春季陶博會(huì )當中，公司總部將隆重舉行《新一代全真技術(shù)新產(chǎn)品》上市發(fā)布會(huì )，推出又一輪新生產(chǎn)品。
只有通過(guò)各種風(fēng)格別樣的設計運用來(lái)展示產(chǎn)品，才能做到人有我優(yōu)。從2015年開(kāi)始，制定出產(chǎn)品+設計+服務(wù)=金尊玉大理石瓷磚完整的產(chǎn)品新標準體系。
【記者】有許多經(jīng)銷(xiāo)商反映當下終端促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，引流到店的客戶(hù)也越來(lái)越少，反響也一般。對此，您的看法是什么？公司面對類(lèi)似情況會(huì )采取什么措施？
【李 總】隨著(zhù)市場(chǎng)消費者越來(lái)越理性，促銷(xiāo)越來(lái)越難做是正�，F象。前兩年我們也做過(guò)建材聯(lián)盟和明星現場(chǎng)簽售，發(fā)現對于金尊玉來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)并不適合大規模展開(kāi)。其實(shí)金尊玉大理石瓷磚主要面向高端群體和場(chǎng)所，應該用產(chǎn)品新標準體系闡述產(chǎn)品價(jià)值帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，而非一味用低價(jià)來(lái)體現價(jià)值帶動(dòng)銷(xiāo)量。
今年，金尊玉針對處于導入期的新產(chǎn)品和衰退期的老產(chǎn)品計劃做局部促銷(xiāo)推廣。在終端活動(dòng)方面，我們會(huì )持續同步推廣《選高端瓷磚 乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設計師活動(dòng)，力爭打造成陶瓷界設計師的“海上奧斯卡”舞臺！
【記者】去年，陶博會(huì )上刮起了一股“大板”風(fēng)，今年4月份，您認為哪種品類(lèi)瓷磚會(huì )成為春季陶博會(huì )上主流呢？為什么？
【李 總】我認為純通體和柔光大理石瓷磚、現代和木紋仿古磚、薄板和簡(jiǎn)約厚大板（含水泥系列）以及部分個(gè)性化小眾品類(lèi)等會(huì )成為今年春季陶博會(huì )主流產(chǎn)品。
其中的原因很明顯，面向年輕化的消費群體是首當其沖的，然后要應國家供給側改革政策推動(dòng)，提倡環(huán)保升級；最后的結果是不言而喻的，多實(shí)體行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新將會(huì )推動(dòng)市場(chǎng)變革的大洗牌。
【記者】2017年，金尊玉在營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌推廣方面將會(huì )有什么舉措？
【李 總】公司總部將會(huì )以夯實(shí)大理石瓷磚兩強之一，圍繞全國銷(xiāo)量連續三年翻番的目標展開(kāi)系列推廣。
投放廣告少不了與6大央視、9大高鐵和18大國際機場(chǎng)的核心戶(hù)外媒介的戰略合作，還有百度和360引擎搜索等全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣；而在終端全國聯(lián)動(dòng)《選高端瓷磚 乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設計師沙龍，2017年第一期預計5月份啟動(dòng)，7月底落地；第二期預計8月份啟動(dòng)，11月份落地；到第一季度全國所有門(mén)店VI全部完畢，準備啟動(dòng)大型終端大講堂《厲兵秣馬 決勝終端》；
我們將會(huì )著(zhù)重于樣板市場(chǎng)與工程建設：金尊玉會(huì )在300多位合作伙伴中篩選20—30位VIP經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)系列實(shí)操演練進(jìn)行全方位幫扶。對部分工程渠道類(lèi)為主的地區，特別是與寶馬中國總部、喜來(lái)登國際酒店、達沃斯論壇等取得有效合作后細化工程類(lèi)，擴大合作空間。
2017年有兩大終極目標：開(kāi)發(fā)簽約新合作伙伴100個(gè)，再次實(shí)現翻番！全體金尊玉家人們滿(mǎn)懷激情蓄勢待發(fā)，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！
