7月8 ~ 11日，“門(mén)店賦能 業(yè)績(jì)提升”2019新濠大理石瓷磚全國店長(cháng)魔訓營(yíng)經(jīng)過(guò)四天三夜時(shí)間在廣東佛山圓滿(mǎn)落下帷幕。此次針對全國終端門(mén)店培訓會(huì )議輻射了整個(gè)大江南北，得到了100多名經(jīng)銷(xiāo)商和店長(cháng)的參與和肯定。
昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、新濠品牌總經(jīng)理朱國亮、新濠品牌常務(wù)副總經(jīng)理陳華輝、昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部總經(jīng)理王勝、第一大區總監羅雄、第二大區總監龔朝督、第三大區總監李平仔、第四大區總監王繼華、第五大區總監李德獻、企劃電商部總監孫慶、昊晟第壹商學(xué)院院長(cháng)羅冠以及媒體朋友出席了本次活動(dòng)。
▲ 昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、新濠大理石瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱國亮
在復雜多變市場(chǎng)情況下，把握新零售的風(fēng)潮，改變思路，整合資源，不斷拓寬渠道，打造強勁有力的學(xué)習型團隊。
據悉，本次活動(dòng)旨在搭建新濠大理石瓷磚全國終端門(mén)店交流學(xué)習的平臺，為瓷磚銷(xiāo)售門(mén)店賦能，是“門(mén)店賦能業(yè)績(jì)提升”2019新濠大理石瓷磚全國店長(cháng)魔訓營(yíng)舉辦的初衷。三位業(yè)內知名導師各展神通，配合商學(xué)院專(zhuān)業(yè)講師的針對性課程，帶來(lái)獨到的課題見(jiàn)解，共同探索新零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)的秘訣，從門(mén)店的設計營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)水命理、團隊、品牌、推廣、技術(shù)等多方面入手，幫助門(mén)店突破經(jīng)營(yíng)的瓶頸，現場(chǎng)學(xué)員可謂受益良多。
門(mén)店活動(dòng)打造有門(mén)道
如何玩轉活動(dòng)打造店面全員營(yíng)銷(xiāo)
站在新零售的風(fēng)口，店面活動(dòng)該怎樣打造，盛斌子老師提出了許多注意的細節。
▲ 特聘導師盛斌子《新零售動(dòng)作分解》
從活動(dòng)內容策劃到分工執行，精準解讀活動(dòng)方案，調整全員狀態(tài)，抓住用戶(hù)消費心理，找準活動(dòng)爆破點(diǎn)，做好活動(dòng)氛圍營(yíng)造，如何做好聯(lián)盟工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中制定好強而有力的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等等，盛老師的分享拳拳到肉，獲得了眾多店長(cháng)及經(jīng)銷(xiāo)商的認可。
風(fēng)水面相配合銷(xiāo)售道具
瓷磚經(jīng)營(yíng)理念需要升級了
▲ 特聘導師葉建國《風(fēng)水面相瓷磚銷(xiāo)售術(shù)》
結合不同特質(zhì)的消費者對瓷磚需求，通過(guò)衣著(zhù)背后的性格特征，五型人格特點(diǎn)以及瓷磚搭配風(fēng)水學(xué)，提升對消費者的認知度并促進(jìn)成交，瓷磚經(jīng)營(yíng)理念需要從傳統的盲目推薦去做升級了。
如何提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
設計營(yíng)銷(xiāo)的融匯貫通很重要
▲ 特聘導師舒景沖《設計營(yíng)銷(xiāo)》
以往的導購店長(cháng)，有很多都是初入陶瓷行業(yè)的小白，他們往往會(huì )把自己定位為單純把瓷磚銷(xiāo)售出去的業(yè)務(wù)，缺乏將瓷磚搭配融會(huì )貫通。
改變傳統的銷(xiāo)售觀(guān)念，將全屋設計的責任不止是交給駐店設計師，通過(guò)課程懂的設計搭配，銷(xiāo)售并不是很難的一件事。
懂得做好關(guān)系做好服務(wù)客戶(hù)
怎么做好客群服務(wù)是目前全國許多終端店面想要多學(xué)習與了解的一個(gè)課題。但實(shí)際上，瓷磚銷(xiāo)售就是一個(gè)做好客戶(hù)服務(wù)與做好客戶(hù)關(guān)系的一個(gè)延伸課題。
▲ 新濠大理石瓷磚常務(wù)副總經(jīng)理陳華輝《銷(xiāo)售服務(wù)套裝》
從如何成為優(yōu)秀導購，到與客戶(hù)建立信任，再到挖掘潛在客戶(hù)，成套的運營(yíng)方案，讓每一位學(xué)員不虛此行。
學(xué)會(huì )大板營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)業(yè)額翻倍不是神話(huà)
基于大板潮樓和終端市場(chǎng)變化，昊晟第壹商學(xué)院培訓導師致力推動(dòng)大板銷(xiāo)售實(shí)操落地。
▲ 昊晟第壹商學(xué)院培訓經(jīng)理黎聯(lián)信《大板營(yíng)銷(xiāo)戰略》
大板的大規格，大空間，大氣的視覺(jué)效果的呈現，將成為市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)，新濠大板也將迎來(lái)更多市場(chǎng)的機會(huì )。
五大核心要素提升門(mén)店業(yè)績(jì)
與時(shí)俱進(jìn)要懂哪個(gè)先行
▲ 昊晟第壹商學(xué)院培訓經(jīng)理張光超《客單值提升》
形象、銷(xiāo)售、推廣、品牌、專(zhuān)業(yè)，有先后順序之分，這順序也是門(mén)店成功運營(yíng)的五大核心要素。
做好門(mén)店形象，是留住業(yè)主，讓業(yè)主產(chǎn)生信任的一個(gè)重要的點(diǎn)。銷(xiāo)售方案，是提升門(mén)店營(yíng)業(yè)的法寶。門(mén)店推廣，提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)，實(shí)現錦上添花。借助品牌的優(yōu)勢，助力門(mén)店業(yè)績(jì)的提升。專(zhuān)業(yè)知識，做好客戶(hù)維護等。都是一家專(zhuān)業(yè)且出色的門(mén)店都要去考慮怎么去做好的事。
快樂(lè )結營(yíng) 收獲感動(dòng)與幸福
▲ 優(yōu)勝團隊
▲ 為7月學(xué)員慶生
四天三夜，時(shí)光飛逝，離開(kāi)了廣東佛山總部，新濠家人帶走了知識與技能，更帶走了一份責任與擔當。期待全國各地終端門(mén)店管理者深化落地、高效執行！
