在80、90新生代消費群體的推波助瀾下，萬(wàn)億級別的家裝市場(chǎng)正風(fēng)生水起。如何在家裝市場(chǎng)里分得一杯羹？成為當下經(jīng)銷(xiāo)商思考的重點(diǎn)。

6月22日，南方大區精心策劃組織了“浙江省整裝專(zhuān)題分享會(huì )”，邀請浙江省經(jīng)銷(xiāo)商前往杭州開(kāi)展學(xué)習交流，向渠道發(fā)展勢頭迅猛的杭州取經(jīng)，并共同探討渠道及團隊等方面的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，以促進(jìn)區域終端門(mén)店的效益提升。

南方大區大區經(jīng)理李志華：新環(huán)境 大規模

“剛需客戶(hù)成為主流，大單變少，中小單變多；現代簡(jiǎn)約成為主流；大包等渠道勢頭驚人”，南方大區大區經(jīng)理李志華以具體數據向經(jīng)銷(xiāo)商介紹當前建材市場(chǎng)新形勢，并分享了一個(gè)令人振奮的結論：經(jīng)銷(xiāo)商按照總部大營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)規劃執行，1-6月份業(yè)績(jì)均增長(cháng)30%以上！

李總同時(shí)指出，想要沖進(jìn)當地市場(chǎng)前3名，保持絕對的市場(chǎng)影響力，全省經(jīng)銷(xiāo)商必須堅持大營(yíng)銷(xiāo)戰路線(xiàn)，即：全渠道、全產(chǎn)品、全行銷(xiāo)，以規模效益定位為前提，搶占市場(chǎng)份額。

△南方大區大區經(jīng)理李志華發(fā)言

杭州歐神諾：整裝月出庫業(yè)績(jì)超150萬(wàn)，年業(yè)績(jì)沖擊1600萬(wàn)

為順應新消費趨勢，2016年8月，歐神諾便成立整裝部，與全國各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷(xiāo)商布局家裝渠道。

經(jīng)過(guò)近一年的努力，杭州歐神諾通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員對接、全面開(kāi)拓、重點(diǎn)洽談等方式，最終換來(lái)豐碩成果：已全面開(kāi)拓12家整裝公司，月出庫業(yè)績(jì)150萬(wàn)左右，且逐月上升，勢頭喜人。2017年，團隊有望沖擊小目標1600萬(wàn)。

杭州歐神諾整裝經(jīng)營(yíng)部胡澤平展開(kāi)“以人為本，綠色增長(cháng)”的主題分享，詳細地向在座經(jīng)銷(xiāo)商介紹杭州歐神諾整裝理念、團隊建設、運營(yíng)情況。

△杭州歐神諾整裝經(jīng)營(yíng)部胡澤平與經(jīng)銷(xiāo)商交流

整裝態(tài)度：1、明確目的--搶占份額，提升品牌影響力；2、降低預期--賠錢(qián)也做，整裝系統化運營(yíng)；3、舍得投入--大力支持，同頻起步共發(fā)展。

整裝開(kāi)拓理念：杭州裝修公司前5，必須進(jìn)；核心戰略合作公司，洽談以我為主，可以進(jìn)！整裝為主實(shí)力派裝修公司，考慮進(jìn)；全國戰略合作裝修公司，配合進(jìn)。

優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的團隊建設：配置7人以上服務(wù)團隊，采取1+6模式，1名負責人、2名跟單、2名業(yè)務(wù)員、1名設計師、1名數據統計員。

溫州歐神諾：5人團隊全年沖擊600萬(wàn)

溫州歐神諾經(jīng)銷(xiāo)商鄭德治也分享了全面發(fā)力整裝渠道的措施：組建了專(zhuān)業(yè)的5人團隊，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，目標沖擊開(kāi)發(fā)及合作家裝公司8家，全年銷(xiāo)售額600萬(wàn)。

△溫州歐神諾經(jīng)銷(xiāo)商鄭德治分享發(fā)力整裝渠道經(jīng)驗

衢州歐神諾：團隊管理之道

來(lái)自衢州的經(jīng)銷(xiāo)商張子平，分享了《團隊管理之道》，重點(diǎn)提出：解決思想觀(guān)念問(wèn)題、加強自身學(xué)習、學(xué)會(huì )放權、建立管理機制、掃清負能量五大點(diǎn)。

△衢州經(jīng)銷(xiāo)商張子平分享《團隊管理之道》

南方大區銷(xiāo)區經(jīng)理陳濤：明碼實(shí)折是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢

△南方大區銷(xiāo)區經(jīng)理陳濤分享《明碼實(shí)折》

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