我是一個(gè)不折不扣博德人。2003年6月27日畢業(yè)的第二天加入了博德大家庭，從工廠(chǎng)供應部、到工程部、超市部、渠道發(fā)展部、再到佛山銷(xiāo)區，最終在2014年4月1日實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，開(kāi)了尊博經(jīng)營(yíng)部。
一路走來(lái)，有喜有悲，有起有落。起初通過(guò)不同部門(mén)的調配和實(shí)踐，我更加全面地了解公司的運作以及銷(xiāo)售，見(jiàn)證著(zhù)博德集團的成長(cháng)和壯大。同時(shí)也感恩集團的培養和支持，能給予我作為佛山代理商的平臺，可以一直為集團效力。為此，我的公司的名字，由原來(lái)剛創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的“尊博”（尊重博德），到2017年正式改名為“專(zhuān)博”（專(zhuān)一博德）。
爭取佛山陶都的商機
自2009年起，16000平方的博德家居新大陸橫空問(wèn)世，在廣東博德精工建材有限公司董事長(cháng)葉榮恒先生的決策和領(lǐng)導下，新增設了博德總部佛山銷(xiāo)區，我很慶幸也很感恩得到領(lǐng)導的賞識和給予的機會(huì )，委以本人作為銷(xiāo)售經(jīng)理。
△大良店
當時(shí)，很多本地企業(yè)均忽略了佛山市場(chǎng)的陶瓷零售板塊，因為很多陶瓷企業(yè)都認為，佛山市場(chǎng)是陶瓷之都，無(wú)論在價(jià)格競爭、價(jià)格透明、產(chǎn)品同質(zhì)、還是成本投入較大等諸多因素的制約，導致其他企業(yè)均持觀(guān)望態(tài)度。而我們博德集團，作為行業(yè)的領(lǐng)航者，卻前瞻到佛山市場(chǎng)的潛力，在當時(shí)決策開(kāi)展了新一輪的市場(chǎng)進(jìn)攻。在短短時(shí)間，人員招聘、產(chǎn)品培訓、學(xué)習公司文化、銷(xiāo)售技巧、渠道開(kāi)拓等全面進(jìn)行，佛山市場(chǎng)在實(shí)踐中慢慢積累起來(lái)了，并開(kāi)始初見(jiàn)成效。
厚積薄發(fā)，開(kāi)拓佛山外的市場(chǎng)
設立佛山銷(xiāo)區僅僅是個(gè)開(kāi)始，2013年底，接葉董事長(cháng)的最高指示：走出去。盡管簡(jiǎn)單的三個(gè)字，卻彰顯董事長(cháng)對佛山市場(chǎng)預測格局方向以及戰略果斷。2014年初，佛山尊博陶瓷經(jīng)營(yíng)部成立，歷史性的一刻，讓我真真正正走上創(chuàng )業(yè)之路。
當時(shí)，我也是這樣想，該要出去創(chuàng )一創(chuàng )，看一看了。原班人馬，骨干精英，經(jīng)歷了近一年的整合、細化、規范制度等，公司得到了穩定發(fā)展。2015年，佛山經(jīng)銷(xiāo)在佛山地區站穩了腳跟并開(kāi)始在各區域布點(diǎn)：在短短的2年時(shí)間，佛山、珠海等地共建設獨立展廳9個(gè)，肇慶店今年還在籌備中，這幾個(gè)廣東地區的城市都有自己的特色，博德豐富的產(chǎn)品也開(kāi)始深受廣東地區的消費者所喜好。
△佛山經(jīng)銷(xiāo)團隊合影
建設精銳團隊
與其說(shuō)我經(jīng)營(yíng)了專(zhuān)博，倒不如說(shuō)是專(zhuān)博鞭策著(zhù)我的成長(cháng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我開(kāi)始有了自己的一些心得體會(huì )。一個(gè)企業(yè)，一家公司的發(fā)展離不開(kāi)兩大要素：資金和人。有錢(qián)沒(méi)人，總有一天會(huì )花光；有人沒(méi)錢(qián)，舉步艱難，發(fā)展怠慢。兩大要素如何平衡，而且又可以讓企業(yè)穩步飛速發(fā)展，值得我們考究和深思。在這里我非常感謝博德集團能給我這樣一個(gè)機會(huì )，在這平臺分享我的經(jīng)歷。
△珠海店
首先，資金是一個(gè)不可缺少的條件。我不是富二代，但屬于半個(gè)陶二代，從小就在陶瓷之鎮——南莊長(cháng)大，受到陶瓷行業(yè)的熏陶。但慶幸的是，我是創(chuàng )一代，這對我后續的公司發(fā)展，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念還是團隊建設，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。至于資金的積累，歸功于博德總部的方針指引和團隊的努力。
人，理解為團隊。什么是團隊？一群懂得感恩的人，一群志同道合的人，一群積極向上的人，一群互助互愛(ài)而不是相互猜疑和敵視的人，一群有著(zhù)共同信仰的人，為著(zhù)同一個(gè)目標，不怕艱難險阻團結在一起合作的團體叫做團隊。
第一，團隊的穩定性
我理解為如何留住精英骨干？要么用錢(qián)留人，這個(gè)我不提倡，因為你能留，別家也能挖；要么用心留人，就是我一直以來(lái)的做法，以人為本，但又不跨越嚴格的制度管理。
第二，團隊的積極性
戰斗的團隊必須有平臺，具備上前殺敵的精銳武器。首先，團隊甚至個(gè)人前提必須要對品牌的認可、產(chǎn)品的認可、制度的認可、管理者的認可，其次就是個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，提高個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，才能更有效地征戰市場(chǎng)。
第三，團隊的發(fā)展性
哲學(xué)說(shuō)：以事物發(fā)展的眼光去看問(wèn)題。作為員工要發(fā)展，公司要發(fā)展，對團隊的引導顯然是重點(diǎn)。所謂：財散人聚，財聚人散。誰(shuí)不想多賺錢(qián)？誰(shuí)不想當老板？在我創(chuàng )業(yè)情結的驅使下，在市場(chǎng)區域統一的前提下，調動(dòng)有能力骨干精英提早實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，結合公司的評估和支持，劃分區域相對獨立經(jīng)營(yíng)，統一管理。把成功的團隊不斷復制再復制，店面數量不斷增加再增加，版圖不斷擴大再擴大，結果銷(xiāo)量也會(huì )不斷以幾何級別遞增，以回報總部葉董事長(cháng)以及總公司的支持和厚愛(ài)。
△美居店
博德產(chǎn)品的特點(diǎn)，注定了博德需要走設計師渠道。剛開(kāi)始公司成立不久，設計師資源沒(méi)有集成體系，經(jīng)過(guò)一年的堅持，現在設計師渠道主要以家裝公司或設計師個(gè)人兩種合作方式。
一般來(lái)說(shuō)，相對規模較大的或連鎖的家裝公司，如名雕、居眾等，以公司名義簽定合作協(xié)議，不定期進(jìn)行產(chǎn)品培訓、促銷(xiāo)聯(lián)合活動(dòng)、提升我們的服務(wù)質(zhì)量，加強工作的細化和配合。而個(gè)人設計師的合作，相對來(lái)說(shuō)，設計師對品牌的選擇性較為自由，因此我們主要以市場(chǎng)沉淀、感情攻關(guān)為主，也就是在推薦品牌的同時(shí)，也得對競爭對手、對設計師常用產(chǎn)品以及價(jià)格、設計師個(gè)人興趣等因素進(jìn)行分析，不斷積累，不斷篩選。
幾年前少數企業(yè)率先把設計師渠道作為切入口，確實(shí)也是取得了不少成績(jì)�，F在大家都看出了各種門(mén)道，紛紛仿效，慢慢設計師渠道市場(chǎng)成為了很多陶瓷企業(yè)的必爭之地。所以我們要將設計師渠道賦予更多的服務(wù)的話(huà)，需要更多的重視。這個(gè)也是我需要一直學(xué)習的。
2017年，我們在總部的大力支持下，深度合作過(guò)博德精工石材經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、3月11日的“移動(dòng)工廠(chǎng)行”、4月18日D2高峰論壇、石材事業(yè)部21天封閉式的培訓等，通過(guò)這幾場(chǎng)的活動(dòng)，充分體現到博德總部對我們佛山市場(chǎng)的重視與支持。佛山市場(chǎng)盡管競爭激烈、但我們集合了天時(shí)、地利、人和三大成功因素，所以我們沒(méi)有理由，沒(méi)有借口辜負集團的厚望。
2017年，我堅信佛山市場(chǎng)博德品牌必定有質(zhì)的飛躍，銷(xiāo)量必定以倍數提升！最后，我再次感謝廣東博德精工建材有限公司葉董以及公司領(lǐng)導、同事一直以來(lái)的支持和引導，才有今天的我們。盡管成績(jì)不算輝煌，但我們將會(huì )繼續用心去經(jīng)營(yíng)，用心去擁護我們的大博德事業(yè)！
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