陶瓷衛浴行業(yè)不斷洗牌，大品牌企業(yè)率先摸索轉型升級之路，有的擬轉戰電商平臺分一杯羹，有的謀求綠色智能生產(chǎn)之路，行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口在哪，眾人各有看法。
而4月19-22日在中國·佛山·潭洲國際會(huì )展中心舉辦的2018中國（佛山）國際陶瓷與衛浴產(chǎn)品展覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)“2018中陶產(chǎn)品展CICPE”），讓陶衛人看到會(huì )展經(jīng)濟帶來(lái)的更多可能性。
300多家海內外知名陶瓷衛浴品牌，同臺競技，亮相新品，吸引全球各地共計83028人次專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾慕名而來(lái)，雙方零距離交流，實(shí)時(shí)達成貿易合作。這是一個(gè)高效的品牌宣傳推廣渠道，不用陷于被動(dòng)的價(jià)格戰，不用費時(shí)費力奔跑各地區推廣，更能借助陶瓷歷史文化濃郁的“陶瓷之都”佛山的名片，吸引國際、國內陶瓷衛浴相關(guān)人士前來(lái)商務(wù)洽談、溝通合作。致力打造“東方博洛尼亞展”的中陶產(chǎn)品展為中國陶瓷衛浴行業(yè)發(fā)展注入了一針“強心劑”。
在2018年的基礎上，2019中陶產(chǎn)品展展覽面積進(jìn)一步增加至50000平方米，這是壓力更是動(dòng)力，為此，中陶產(chǎn)品展項目組深入江蘇鄭州、江陰、常州、蘇州、無(wú)錫和河南鄭州等六個(gè)城市，走訪(fǎng)無(wú)錫弘陽(yáng)家居、華夏家居港、中儲建材市場(chǎng)，蘇州橫塘紅星美凱龍、好得家建材家居廣場(chǎng)，常州萬(wàn)都國際陶瓷城、常州飛龍路紅星美凱龍，江陰紅星美凱龍、金三角廣場(chǎng)，鄭州中原百姓廣場(chǎng)等主要建材市場(chǎng)，向約6000名經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)了門(mén)票，邀約參加2019中陶產(chǎn)品展。
突破銷(xiāo)售困境——陶瓷大板前路撲朔，終端應用備受關(guān)注
在走訪(fǎng)終端市場(chǎng)，拜訪(fǎng)部分資深經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也積極反饋了很多積極的市場(chǎng)信息，其中談及了陶瓷大板的終端零售及應用問(wèn)題。
無(wú)論在“中國陶瓷金尊獎CKA”的參評作品中，還是在2018中陶產(chǎn)品展參展商的展位中，都不乏大板的身影。“無(wú)大板，不品牌”的聲音響徹陶瓷行業(yè)。然而一直存在著(zhù)對陶瓷大板是否適用于普通家裝的憂(yōu)慮，終端應用成為了陶瓷生產(chǎn)企業(yè)亟需了解的。
經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映，受制于運輸、鋪貼施工難度大，成本費用高，陶瓷大板在終端市場(chǎng)價(jià)格高昂，暫時(shí)難以普及。但也提供了新的思路，認為陶瓷大板約兩年之后也能走量。一方面，在零售領(lǐng)域，有設計師的引導，消費者也會(huì )考慮使用陶瓷大板；另一方面，陶瓷大板可以跨界，其能隨意切割的特性，無(wú)論做幕墻、家具、電器、櫥柜、衣柜等可以，未來(lái)還有更多的可能性與創(chuàng )作空間。
把握市場(chǎng)脈搏——精裝房來(lái)勢洶洶，零售岌岌可危
除了陶瓷大板問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)注、更多談及的是房地產(chǎn)政策對陶瓷衛浴零售市場(chǎng)的波及情況。在國家鼓勵精裝房發(fā)展的大前提下，各地落實(shí)推行的進(jìn)度不一，而忽略經(jīng)度、緯度的差異，各地幾乎都在發(fā)出一個(gè)重要信號……
蘇州卡米亞、斯米克、壹號大理石瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商表示，市場(chǎng)形勢十分蕭條，零售賣(mài)場(chǎng)人氣越來(lái)越差。
江陰冠珠陶瓷、金尊玉大理石瓷磚、諾貝爾瓷磚、格萊斯瓷磚、梵高瓷磚等經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年上半年江陰幾乎沒(méi)有什么新樓盤(pán)交樓，下半年有少量幾個(gè)樓盤(pán)交樓，但大部分是精裝房，恒大、碧桂園的新盤(pán)全部為精裝房。
金尊玉大理石瓷磚無(wú)錫總經(jīng)銷(xiāo)表示，無(wú)錫新開(kāi)樓盤(pán)都是精裝房，目前精裝房與毛坯房比例已各占一半，未來(lái)，精裝房會(huì )占據更高的份額。但另一方面，二次裝修也多了起來(lái)，其認為二次裝修或將迎來(lái)“噴發(fā)期”。
精裝房逐漸取代毛坯房，零售份額逐步下滑，實(shí)力強勁、資源豐厚的經(jīng)銷(xiāo)商極力搭橋加強與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，覓求更多與房地產(chǎn)合作洽談的良機。另一方面，無(wú)法觸及房地產(chǎn)板塊的經(jīng)銷(xiāo)商嘗試挖掘二次裝修、別墅高檔裝修的用戶(hù)，也需要考慮到是否與家裝公司、與設計師合作的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商在不斷思考，他們的下一步該怎么走。
宣傳推廣中陶產(chǎn)品展 助力渠道深耕
中陶產(chǎn)品展項目組了解經(jīng)銷(xiāo)商反映的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)后，也希望能給經(jīng)銷(xiāo)商一些啟發(fā)，結合經(jīng)銷(xiāo)商所在城市的特點(diǎn)，介紹了2018中陶產(chǎn)品展的概況。
2018中陶產(chǎn)品展期間舉辦多場(chǎng)大型的、專(zhuān)業(yè)性論壇活動(dòng)，其中包括了“2018中國房地產(chǎn)與建筑衛生陶瓷供需合作峰會(huì )”和“2018粵港澳大灣區室內設計千人大會(huì )”。
從主辦方提供的數據可以看到，展覽及活動(dòng)期間，觀(guān)展人數中房地產(chǎn)工程采購商達4000多人次，設計師群體達11000多人次觀(guān)展。而且，不僅有“數量”，更有“質(zhì)量”，連碧桂園控股有限公司創(chuàng )始人、董事局主席楊國強也率領(lǐng)采購團觀(guān)摩。
△2018中國房地產(chǎn)與建筑衛生陶瓷供需合作峰會(huì )
△2018粵港澳大灣區室內設計千人大會(huì )
△碧桂園控股有限公司創(chuàng )始人、董事局主席楊國強率領(lǐng)采購團觀(guān)摩2018中陶產(chǎn)品展
2018年這些成績(jì)的獲取，因中陶產(chǎn)品展主辦方早已洞悉到房地產(chǎn)和設計師渠道是陶瓷衛浴企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都積極耕耘的渠道，并一直為之而努力。繼往開(kāi)來(lái)，自2019中陶產(chǎn)品展招展招商開(kāi)展以來(lái)，持續深化與房地產(chǎn)行業(yè)、建筑家裝行業(yè)等密切相關(guān)行業(yè)的合作關(guān)系，擴大展會(huì )影響力，以此吸引更多城市的更多經(jīng)銷(xiāo)商參與到2019中陶產(chǎn)品展中，在展會(huì )了解行業(yè)嶄新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢、洞悉前沿創(chuàng )新成果。
積跬步，行千里。相信2019中陶產(chǎn)品展與日俱增、積極主動(dòng)開(kāi)展招商邀約工作，務(wù)求給其參展商及經(jīng)銷(xiāo)商/代理商帶來(lái)更多的合作機遇、更大的參會(huì )紅利，讓展會(huì )的價(jià)值得以更高的體現。
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