5月30日下午，由陶瓷綠色發(fā)展與智能制造聯(lián)盟、《陶城報》社共同舉辦的“2019中國陶瓷‘一帶一路’合作峰會(huì )”在潭洲國際會(huì )展中心202會(huì )議廳舉行。本次峰會(huì )由陶城報社社長(cháng)李新良主持。會(huì )上，廣東科達潔能股份有限公司董事副總裁鐘應洲與廣州市森大貿易有限公司國際總裁、科達（非洲）陶瓷有限公司總經(jīng)理沈延昌先生圍繞陶瓷企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)發(fā)表主題演講。
Δ 陶城報社社長(cháng)李新良主持本次峰會(huì )
數據顯示，從2016年開(kāi)始，中國陶瓷磚出口呈現斷崖式的下跌。其中對非洲國家的出口下滑尤為明顯，2017年出口加納下降了48%；出口尼日利亞下降了65.6%；出口肯尼亞下降了41%；出口坦桑尼亞下降了37.5%。
與此相反，中國制式的海外輸出——在非洲建廠(chǎng)，卻創(chuàng )造了“當年投資、當年建設、當年投產(chǎn)、當年獲利”的奇跡。會(huì )上，作為科達海外業(yè)務(wù)負責人，鐘應洲作了《陶瓷資源的全球化再配置》主題演講，他認為，在新的形勢下，若一直按照傳統的思路，只會(huì )越走越窄。“怎樣融入全球的資源配置？要突破思想觀(guān)念，立足世界看行業(yè)。”鐘應洲說(shuō)。
Δ 廣東科達潔能股份有限公司董事副總裁 鐘應洲
當前參與全球化競爭，要在全球化競爭中搶占一席之地，不是簡(jiǎn)單的人走出去或者產(chǎn)品賣(mài)出去，必須有配置資源的體系。鐘應洲從市場(chǎng)資源、人力資源、金融資源、技術(shù)資源和政策資源和“一帶一路”政策資源等6個(gè)維度，對陶瓷產(chǎn)業(yè)的全球化布局深層邏輯進(jìn)行解密。
在改革開(kāi)放幾十年中，佛山陶瓷業(yè)依靠低廉的勞動(dòng)成本在全國乃至世界市場(chǎng)中均占有一席之地。但在人口紅利逐漸消失的今天，佛山陶瓷業(yè)該如何破局？
“不能老是盯著(zhù)成本，要盯著(zhù)不同市場(chǎng)的利潤空間、毛利空間。”鐘應洲說(shuō)。他談到，雖然在國外生產(chǎn)產(chǎn)品所花費的成本可能比中國還高，但是因為省掉了運費、關(guān)稅，以及各方面的中間費用后，毛利空間會(huì )比國內大。所以，只有突破傳統思維，從世界看行業(yè)，融入全球資源的配置中，陶瓷產(chǎn)業(yè)才能走出一條康莊大道。
他把全球市場(chǎng)分為三類(lèi)，分別為新興市場(chǎng)，發(fā)展中市場(chǎng)，以及發(fā)達市場(chǎng)。根據三類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，鐘應洲采取了不同的操作模式，不同的策略去進(jìn)行全球化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。以科達為例，在新興市場(chǎng)，科達潔能引入中國生產(chǎn)模式，樹(shù)立標桿項目，通過(guò)投資帶動(dòng)設備銷(xiāo)售。而對于發(fā)展中的市場(chǎng)，科達潔能則進(jìn)行服務(wù)端前移，建立全球服務(wù)體系；發(fā)達的市場(chǎng)，則通過(guò)并購或是其他手段引進(jìn)設備，彌補技術(shù)短板。
作為最早進(jìn)入非洲、南美洲等海外市場(chǎng)的國際貿易企業(yè)之一，廣州森大目前在非洲地區已搭建了超出過(guò)3000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的建筑陶瓷銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并以快速發(fā)展本地化制造業(yè)的理念在加納、肯尼亞、秘魯等國建立了八個(gè)生產(chǎn)基地。2016年，科達與森大合作成立科達（非洲）陶瓷，沈延昌先生出任總經(jīng)理，在非洲大地上創(chuàng )造了”當年投資，當年建設，當年投產(chǎn)，當年獲利”的奇跡。
Δ 廣州市森大貿易有限公司國際總裁、科達（非洲）陶瓷有限公司總經(jīng)理 沈延昌
沈延昌認為，選擇非洲是因為中國與非洲在經(jīng)濟發(fā)展上具有互補性，同時(shí)中國和非洲一直以來(lái)保持著(zhù)友好的關(guān)系。“中國的制造業(yè)從供應鏈到設備生產(chǎn)制造，再到產(chǎn)品的研發(fā)形成了很明顯的優(yōu)勢。而非洲現在的整體工業(yè)化程度很低，生產(chǎn)技術(shù)力量能力也比較薄弱，但礦產(chǎn)資源比較多，與中國經(jīng)濟形成互補。”他說(shuō)。
活動(dòng)上，沈延昌發(fā)表《從非洲市場(chǎng)看中國陶瓷走出去的路徑》主題演講。雖然在開(kāi)拓非洲市場(chǎng)上取得了卓越成績(jì)，但沈延昌也提出，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，首先要了解當地經(jīng)濟發(fā)展情況和國情。“非洲市場(chǎng)需求逐步多樣化，具有本地化制造能力的企業(yè)將擁有較強的競爭力。”他認為，非洲每個(gè)國家的消費能力和購買(mǎi)能力不一樣，要根據當地市場(chǎng)發(fā)展情況制定不同的商業(yè)規劃。
“大家看非洲市場(chǎng)的時(shí)候千萬(wàn)不要把它想象成中國。想象成中國，你就會(huì )走入誤區。”沈延昌說(shuō)。另外，他還強調，要在非洲開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)還要做好人才流失、融資困難的應對措施。
“森大模式”在非洲取得的卓越成績(jì)在沈延昌看來(lái)，最重要的一點(diǎn)是先市場(chǎng)后工廠(chǎng)，森大通過(guò)建立成功的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，逐漸形成穩定的市場(chǎng)，并引入優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商資源，形成了較好的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，采取以貿代工的方式，整合世界各地資源，進(jìn)行全球采購，在非洲本土進(jìn)行加工、銷(xiāo)售，實(shí)現利潤增長(cháng)。“森大在非洲已經(jīng)有比較好的銷(xiāo)售渠道，合資工廠(chǎng)建起來(lái)之后，我們就停掉了國內瓷磚的出口，在非洲實(shí)現本地消化。”沈延昌說(shuō)。
隨后，森大采購項目負責人丁加興在現場(chǎng)向與會(huì )供應商發(fā)布了80余項采購目錄，采購清單涵蓋陶瓷釉用原材料、陶瓷色料類(lèi)、化工料類(lèi)、基礎釉類(lèi)、熔塊類(lèi)、生產(chǎn)耗材、設備及五金等。丁加興表示“我們加納和塞內加爾陶瓷廠(chǎng)，今年正式投產(chǎn)，因此今年采購需求量比較大，整個(gè)采購清單總額達2億多元，比去年采購金額高出30%~40%。”
Δ 陶瓷行業(yè)上游供應商與森大貿易采購部門(mén)現場(chǎng)對接
對于本次項目采購招標活動(dòng)，丁加興表示，佛山市全球重要的陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地，產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)基礎好，無(wú)論是采購價(jià)格還是采購質(zhì)量都非常滿(mǎn)意，舉辦這樣的一場(chǎng)活動(dòng)對增進(jìn)供應商與采購商之間的溝通和對話(huà)，促進(jìn)陽(yáng)光采購具有非凡意義。
