2019年1月30日，“中陶雙展&陶業(yè)名人談”到訪(fǎng)廣東陶瓷協(xié)會(huì )，拜訪(fǎng)了陳會(huì )長(cháng)，有幸聆聽(tīng)陳會(huì )長(cháng)站在行業(yè)協(xié)會(huì )的高度，綜合陶瓷行業(yè)發(fā)展軌跡，統籌分析了行業(yè)形態(tài)，助力企業(yè)撥開(kāi)層層迷霧，選擇轉型升級的風(fēng)口，堅定發(fā)展的鏗鏘決心。
以下是采訪(fǎng)視頻整理內容（內容未經(jīng)本人核實(shí)）：
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“現時(shí)的困難，
是為行業(yè)未來(lái)健康發(fā)展而洗牌”
問(wèn)：中美貿易摩擦、環(huán)保督察嚴抓等新形勢下，部分陶瓷企業(yè)出現了倒閉，您認為行業(yè)發(fā)展是否進(jìn)入寒冬時(shí)期？
進(jìn)入拐點(diǎn)是肯定的，我不太喜歡用“寒冬”來(lái)講。“寒冬”也不是不可以的，但是我認為可能會(huì )影響行業(yè)發(fā)展的信心。講一個(gè)更明顯的例子：很多北方人冬天到海南，甚至到澳洲去過(guò)冬，我們這邊是寒冬，在另外一個(gè)地方可能還是夏天。就是說(shuō)理解這個(gè)寒冬，行業(yè)是有希望的，只是說(shuō)這段時(shí)間可能困難多一些，但是可能恰恰就是你的機會(huì )，這樣來(lái)理解我們目前所處的拐點(diǎn)可能對我們的幫助會(huì )更大一些。在當前的階段，無(wú)論是城鄉的建設或者社會(huì )發(fā)展，人民群眾的生活更美好的追求保證了陶瓷產(chǎn)品始終有比較大的市場(chǎng)需求。
我認為當前的一些困難，是在原來(lái)高速發(fā)展下，（企業(yè)）數量太過(guò)龐大（產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩了），從（行業(yè)）自身更健康的發(fā)展，淘汰一些，洗洗牌，對于我們未來(lái)發(fā)展也是一種需要。
右一為陳環(huán)會(huì )長(cháng)
左一為主持人陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理霍健明先生
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“房地產(chǎn)客流不是說(shuō)沒(méi)有，
有些地方甚至需求還很不錯”
問(wèn)：除此以外，房地產(chǎn)集采、電商沖擊下，瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式在發(fā)生急劇而且深刻的變化，參加高端、主流、專(zhuān)業(yè)的展會(huì )能否為此時(shí)的國內陶瓷行業(yè)帶來(lái)什么？
我們認為幫助是很大的�，F在我們除了這個(gè)行業(yè)原來(lái)從高速發(fā)展到現在相對平穩發(fā)展這個(gè)拐點(diǎn)，另外也就是你剛才講的營(yíng)銷(xiāo)的變革，這個(gè)痛可能更大一些、更明顯一點(diǎn)。原來(lái)投資企業(yè)，我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)因為有強大的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，相對來(lái)講簡(jiǎn)單一些。經(jīng)銷(xiāo)商主要靠零售（可能也做包括房地產(chǎn)、整裝等服務(wù)），現在發(fā)生了改變，很多人都覺(jué)得包括建材市場(chǎng)見(jiàn)不到客了，這個(gè)可能對信心有很大的打擊。
實(shí)際上客流不是說(shuō)沒(méi)有了（而是零售客少了，精裝修、一站式服務(wù)的集采、團購多了），房地產(chǎn)雖然有調整但仍在高位，甚至說(shuō)我們說(shuō)有一些三四線(xiàn)的城市，甚至是鄉鎮，還保持比較活躍的程度，那邊的需求其實(shí)還是不錯的。因為實(shí)際上的確在大城市的影響大一點(diǎn)，不太好快速賺錢(qián)了。如果沒(méi)有辦法適應新的變化，就感覺(jué)到比較痛，或者是感覺(jué)比較冷，對信心有一些影響。
出席2018中陶產(chǎn)品展開(kāi)幕式并致辭
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“采用優(yōu)質(zhì)材料容易定高房?jì)r(jià)，
這才是房企采購看重的”
這兩天廣東省人大開(kāi)會(huì )也講了廣東發(fā)展形勢，接近了10萬(wàn)億，80%是在珠三角地區。無(wú)論是房地產(chǎn)或者是整裝，對于品牌質(zhì)量可能更在乎�，F在一些一二線(xiàn)城市的房?jì)r(jià)已經(jīng)去到幾萬(wàn)塊錢(qián)（每平方米），增加一兩千塊應該不是太大的變化。但是一兩千塊錢(qián)對于材料，特別對于陶瓷來(lái)講可能已經(jīng)是很大了，如果用了品牌的材料容易把房?jì)r(jià)定得高一點(diǎn)，這個(gè)影響他們是比較在乎的。
一些著(zhù)名的房地產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)也吃過(guò)虧，比如說(shuō)萬(wàn)科當初的毒地板事件，對他們的影響是非常大，不單只是價(jià)格可能下降一兩千塊錢(qián)的問(wèn)題，整個(gè)萬(wàn)科的品牌都會(huì )受到?jīng)_擊。所以他們對于質(zhì)量要做到萬(wàn)無(wú)一失。
但是也講創(chuàng )新，新產(chǎn)品也會(huì )對他們有非常強的吸引力。原來(lái)可能同質(zhì)化還有一定的市場(chǎng)，無(wú)非通過(guò)性?xún)r(jià)比，比別人高一點(diǎn)就有市場(chǎng)，當要綜合考慮價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候，把所有都算到里面去的話(huà)，他們寧可貴一點(diǎn)點(diǎn)也要選擇有品牌的，或者是新產(chǎn)品，所以說(shuō)這些我都覺(jué)得對我們行業(yè)來(lái)講是一個(gè)很大的改變，我們要適應新的發(fā)展的形勢。
主持“全數碼噴印超大規格陶瓷薄板研制開(kāi)發(fā)”新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定會(huì )
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“原來(lái)斗性?xún)r(jià)比，現在到展會(huì )斗創(chuàng )新”
中陶產(chǎn)品展就是順應社會(huì )發(fā)展需要搭建的（平臺），另外一個(gè)方面覺(jué)得未來(lái)我們要更多的國際交流�，F在很多產(chǎn)品的設計是以國外理念為主，實(shí)際上我們中國人有5000年文化，這種創(chuàng )新設計的產(chǎn)品應該說(shuō)還是比較少的，結合更多本土文化和深厚的歷史底蘊，融入更多的中國元素，這個(gè)也是我們未來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的潛力。
比如我們5000年歷史的陶瓷，是釉的變化（是重要方面）。如很多民窯的釉本身在外國人心目是一個(gè)很神圣的東西，這些都是我們可以在陶瓷磚上應用。這些其實(shí)我們還是做得不夠的，所以通過(guò)這個(gè)展也是引導行業(yè)來(lái)創(chuàng )新發(fā)展。
原來(lái)還可以斗性?xún)r(jià)比，你做這個(gè)我也做這個(gè)，在展會(huì )經(jīng)濟（時(shí)代）這種機會(huì )就越來(lái)越少了，不可能拿仿冒的東西去那里擺，大家競爭就是要講創(chuàng )新，講設計理念，這些都是引導行業(yè)在未來(lái)新時(shí)期更加強調創(chuàng )新發(fā)展。
中陶產(chǎn)品展不純粹是一個(gè)展，而是一個(gè)大的平臺，一個(gè)國際化的平臺。意大利、西班牙、（甚至）東南亞國家都有了，還要繼續擴大這種國際化平臺的交流。同臺競技，像奧林匹克一樣，可以解決外國品牌說(shuō)我們知識產(chǎn)權保護問(wèn)題，引導企業(yè)往這方面走。
企業(yè)打假成本太高。國家要管是要通過(guò)法律（而訴訟是）比較漫長(cháng)，所以展會(huì )更有利于知識產(chǎn)權的保護。因為產(chǎn)品在展示的時(shí)候（假冒的不能擺）可能就影響了房地產(chǎn)企業(yè)的采購，或者是整裝的采購。甚至說(shuō)以后展會(huì )就是房地產(chǎn)更多了解材料企業(yè)，決定一年主要采購方向的時(shí)機。展會(huì )來(lái)做引導創(chuàng )新，培育材料企業(yè)一起做品牌。也通過(guò)跟國外深入的同臺競技，真正激發(fā)中國企業(yè)創(chuàng )新。
另外還有一個(gè)很重要的，更能讓外國人看到我們的產(chǎn)品，看見(jiàn)我們的實(shí)力，以后來(lái)做生意。你有特色的東西，外國人會(huì )更容易補充到他們體系里。這種交流合作創(chuàng )造了非常好的環(huán)境。
參觀(guān)2018中陶產(chǎn)品展
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“退出是因信心不足，集中更能穩定發(fā)展”
一部分信心不足的企業(yè)退出我也覺(jué)得不是什么壞事，他肯定就覺(jué)得還是很痛苦的，脫離痛苦也是一種快樂(lè )。對陶瓷行業(yè)來(lái)講，通過(guò)這種方式提高了集中度，讓有信心的企業(yè)能夠做的更穩定一些，也是好事。所以說(shuō)在這種環(huán)境底下，我們就是剛才講的要引導有信心的企業(yè)在這方面的發(fā)展，更有利于他在未來(lái)獲得更大的回報。
（未完待續）
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