4月20日，由中國陶瓷總部、中國巖板新材展示采購基地聯(lián)合陶業(yè)要聞?wù)鬓k的“跨域巖板 謀定未來(lái)”2021中國巖板峰會(huì )在中國陶瓷總部圓滿(mǎn)召開(kāi)。時(shí)值第36屆佛山陶博會(huì )，500余位政府領(lǐng)導、協(xié)會(huì )嘉賓、專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)代表等聚集于此，圍繞巖板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多維度視角，共同探討、分享，持續推進(jìn)巖板高質(zhì)量發(fā)展，融匯各領(lǐng)域力量，賦能未來(lái)。
2021中國巖板峰會(huì )創(chuàng )新采用“2+5”的形式,設2場(chǎng)論壇、5大演講，專(zhuān)業(yè)分享橫跨全天，“巖”值爆表。20日上午，由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)尹虹、巖板SHOW創(chuàng )始人白深榮分別主持的兩場(chǎng)主題論壇拉開(kāi)了2021中國巖板峰會(huì )的序幕。
· 巖板上天了，能否落地？怎樣落地？
尹虹博士與貼大師創(chuàng )始人魏海峰、巖寶科技董事長(cháng)過(guò)建軍圍繞“巖板落地”討探討板落地前、中、后過(guò)程的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。
魏海峰：巖板落地有三大痛點(diǎn)，分別是吊裝上樓之痛，切割之痛以及鋪貼之痛。其中“鋪貼”這個(gè)環(huán)節我比較關(guān)注。如果鋪貼能夠獲得更加專(zhuān)業(yè)、快捷的解決，巖板的量便會(huì )唰唰上漲，量會(huì )讓整個(gè)普遍性變得可能。
過(guò)建軍：巖板落地是可以實(shí)現的，同時(shí)巖寶科技公司也在努力促成巖板高性?xún)r(jià)比落地。首先是改變計價(jià)方式，物流費以片為單位，價(jià)格規定；同時(shí)采用平臺集中發(fā)貨。另外關(guān)于如何落地，巖寶最近負責的汽車(chē)底座、冰箱柜門(mén)改用巖板的項目或許能夠為大家提供一些借鑒。
· 巖板營(yíng)銷(xiāo)之路——探索、定位、起勢
在巖板營(yíng)銷(xiāo)方面，第二場(chǎng)線(xiàn)上高峰論壇嘉賓都分別圍繞自身品牌分享了不同的經(jīng)驗，巖板SHOW創(chuàng )始人白深榮、中盛集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄒德根、巖板事業(yè)部總經(jīng)理鄧紹清、金牌企業(yè)巖板材料中心總監張翔、宏陶陶瓷巖板總經(jīng)理黃劍華各抒己見(jiàn)。
鄒德根：隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，或者是企業(yè)對市場(chǎng)的理解會(huì )逐步走向終端，因為只有掌握了終端，企業(yè)的生存，或者是企業(yè)才能掌控市場(chǎng)�，F在很多企業(yè)都建立了自己的隊伍，逐步在去平臺化，在終端進(jìn)行自己的經(jīng)銷(xiāo)商，打造自己的專(zhuān)賣(mài)店，建自己的品牌。這個(gè)趨勢會(huì )越來(lái)越明顯，會(huì )往這個(gè)方向去聚焦。我覺(jué)得是既分化，也會(huì )聚焦。
鄧紹清：做不同通路的人要了解相對應通路客戶(hù)的需求，痛點(diǎn)是什么？需要什么東西？往往制造企業(yè)有一種慣性就是，我做什么，你賣(mài)什么，現在很多陶瓷企業(yè)都是這樣：“我用各種技術(shù)，做出來(lái)的產(chǎn)品很厲害，你來(lái)賣(mài)吧，我有很多的經(jīng)銷(xiāo)商......”其實(shí)客戶(hù)更希望的是“我需要什么，你能給我提供什么......”這是反向的，不管做哪個(gè)渠道，消費者都要去研究。
張翔：如何把巖板做大？首先，一定要打通上下游，整個(gè)巖板在終端的通路，就是渠道跟交付這一塊，怎么打通？第二，需要一些上游的家居企業(yè)在材料上的轉型，比如餐桌、電視柜、茶幾這類(lèi)產(chǎn)品，它們的市場(chǎng)占比越來(lái)越大。當這些大型的上游家居企業(yè)在材料選擇做轉變，巖板的提升是非常大的。第三個(gè)方面，需要通過(guò)巖板實(shí)際的工程應用。
黃劍華：提升附加值是很有必要的，當下很多巖板的一些亂象是因為兩個(gè)原因造成的，第一個(gè)是鋪天蓋地的產(chǎn)能過(guò)來(lái)，制造權在陶瓷廠(chǎng)手里，應用和流通權不在我們廠(chǎng)家手里，這就會(huì )成為一種焦慮。第二，行業(yè)亂象在于，很多巖板廠(chǎng)家不自律，對于一些超大型訂單，一次性打幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，要求超低價(jià)。要避免絕對的板材化銷(xiāo)售應該要對產(chǎn)品銷(xiāo)售形式要有一個(gè)比較清晰的掌控，比如是做庫存還是做定制化。
20日下午，2021中國巖板峰會(huì )線(xiàn)下主場(chǎng)活動(dòng)在中國陶瓷總部 | 中國巖板·新材展示采購基地三樓多功能會(huì )議廳舉行。活動(dòng)伊始，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)宮衛先生、中國陶瓷總部營(yíng)運總經(jīng)理湯潔明為本次大會(huì )致辭。
宮衛秘書(shū)長(cháng)肯定了中國巖板·新材展示采購基地繼掛牌以來(lái)所作的努力，同時(shí)也寄語(yǔ)2021中國巖板峰會(huì )越辦越好，希望本次峰會(huì )，能夠剖析巖板未來(lái)發(fā)展趨勢，為巖板營(yíng)銷(xiāo)、全球化、設計應用、深加工等行業(yè)痛點(diǎn)的解決提供一些思路，進(jìn)一步推動(dòng)巖板產(chǎn)業(yè)聚集、資源共享、跨界融合，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展、全面發(fā)展。
湯潔明以“Hi，巖板！Hi，巖板人！Hi，巖板峰會(huì )”為主線(xiàn)，與現場(chǎng)來(lái)賓分享了中國陶瓷總部舉辦第一屆中國巖板峰會(huì )以來(lái)的所思所想。巖板會(huì )不會(huì )走上了另一個(gè)極端？湯潔明認為，上線(xiàn)超140條的巖板到了2021年已經(jīng)不是在討論“做東西”了，而應該討論“做IP”了。當IP打出來(lái)后，巖板才會(huì )長(cháng)做常青，中國巖板峰會(huì )才能越來(lái)越精彩。
大會(huì )現場(chǎng)發(fā)布了《巖板黃頁(yè)》。《巖板黃頁(yè)》由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合陶業(yè)要聞?wù)霭�，該黃頁(yè)收集整理了大量巖板上下游企業(yè)信息，旨在為行業(yè)打造一個(gè)全面、權威的主流信息庫。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)尹虹對《巖板黃頁(yè)》進(jìn)行了介紹和講解。
· 陳勤顯
歐派集團總裁營(yíng)銷(xiāo)助理
陳勤顯發(fā)表了主題為《已經(jīng)發(fā)生的未來(lái)》的嘉賓分享。巖板未來(lái)和現實(shí)的挑戰是什么？陳勤顯認為是系統的設計、安裝。以設計為驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)基因，才能幫廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)好巖板。除了需要硬件的配合，企業(yè)的思維和理念也非常重要，做有顧客思維的品牌企業(yè)，保證客戶(hù)價(jià)值最大化，也是當前巖板品牌急需關(guān)注的點(diǎn)。
有15年從事國際貿易工作經(jīng)驗的魏繼國，根據自己多年的觀(guān)察，圍繞4個(gè)意大利陶瓷集團（System、Panaria、Florim、Iris）以及2個(gè)西班牙平臺（NEOLITH、INALCO）的產(chǎn)品矩陣，生產(chǎn)設備及渠道布局作了總結分享，同時(shí)也與中國企業(yè)作了對比分析。魏繼國認為相對成熟的國際品牌的共同特點(diǎn)就是產(chǎn)品多樣性、性能多樣性和應用多樣性。
謝英凱現場(chǎng)分享了自己打造的幾個(gè)獨特設計設計項目，事實(shí)上也是在帶領(lǐng)現場(chǎng)觀(guān)眾一同思考：巖板出現后，可以使哪些過(guò)去的設計應用有更好體驗甚至是替換？謝英凱分別從高端場(chǎng)所、終端大眾住所、商業(yè)賣(mài)場(chǎng)、娛樂(lè )項目等幾個(gè)設計案例里抽絲剝繭，細數巖板應用的新思維。謝英凱認為，巖板帶給了我們模糊的、未知的、潛在的想象空間，從商業(yè)來(lái)說(shuō)，可以把它當做一個(gè)藍海。在我們都還只是想著(zhù)如何競爭數量、價(jià)格的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)前面有一片更大的藍海在等著(zhù)我們。
張柏清本屆的分享還是一如既往的「硬核」，系統而理性地分享了到底該如何評價(jià)巖板可加工性能。巖板加工應該注意什么？巖板的深加工發(fā)展趨勢會(huì )是怎樣的？張柏清認為要做好巖板深加工，首先廠(chǎng)家要做到擁有自己的巖板深加工中心，甚至各大區要有巖板分公司；其次需要把服務(wù)鏈做好；最后要將巖板深加工往柔性化、數據化、智能化等方向發(fā)展
尹虹與大家分享了4個(gè)小故事，《巖板是不是偽命題？》、《巖板能不能落地？》、《巖板是不是產(chǎn)能過(guò)剩了？》、《巖板需不需要品牌？》。通過(guò)親身經(jīng)歷的小故事，尹虹道出了自己的觀(guān)點(diǎn)，最后還形象地做了總結。“瓷磚行業(yè)在發(fā)展道路上走到了全世界第一，占世界60%的份額，這是我們瓷磚行業(yè)簡(jiǎn)單的頓號�，F在我們步入了巖板的新時(shí)期，這是來(lái)到了逗號，前面還有等待我們更大空間，一個(gè)更大階段的分號。但是在瓷磚發(fā)展整個(gè)過(guò)程中是永無(wú)句號，我們不要在切割裂這樣的感嘆號面前氣餒，我們不要再怕價(jià)格戰省略號的長(cháng)河岸邊徘徊，不要為瓷磚行業(yè)未來(lái)會(huì )不會(huì )過(guò)剩這樣的問(wèn)號迷宮彷徨，我們要堅持自己的努力，發(fā)展和前進(jìn)的道路是永無(wú)句號。”
建陶行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的「材料變革」，這場(chǎng)變革以巖板生產(chǎn)、加工、落地、營(yíng)銷(xiāo)等方面為底層驅動(dòng)力，以場(chǎng)景體驗、服務(wù)體驗為關(guān)鍵，需要全行業(yè)上下游一同努力打造開(kāi)放新勢能。希望2021中國巖板峰會(huì )能夠為行業(yè)提供不一樣的推動(dòng)力，為產(chǎn)業(yè)渠道、資源整合、品牌營(yíng)銷(xiāo)、應用推廣、設計落地等方面賦能。助力巖板加速發(fā)展，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)建設新格局！
