他，四十多歲，穩重健談；經(jīng)營(yíng)陶瓷十余年，因三年前的一次偶然，與金利高結緣，成為了金利高深圳地區經(jīng)銷(xiāo)商；從此，他堅定了信念，并逐漸轉變經(jīng)營(yíng)思路，從批發(fā)轉向零售，從多品牌經(jīng)營(yíng)轉向單品牌經(jīng)營(yíng)；經(jīng)過(guò)三年的努力奮斗，在建材終端風(fēng)生水起，讓金利高品牌成為當地享有較高知名度的瓷磚品牌。他，就是金利高陶瓷深圳經(jīng)銷(xiāo)商孫詩(shī)禮先生。

   談到為什么代理金利高品牌時(shí)，孫總一臉微笑，“說(shuō)起來(lái)，也是緣分，當時(shí)幾家大品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理都找我談合作，但是最終打動(dòng)我的，是金利高的區域經(jīng)理劉文生，他非常的真誠，并給了我很多經(jīng)營(yíng)品牌的建議，我倆一見(jiàn)如故。加上新明珠的企業(yè)實(shí)力和在業(yè)內的威望，及產(chǎn)品質(zhì)量口碑，畢竟跟著(zhù)大企業(yè)走，走得更遠，走得踏實(shí)，所以我果斷地選擇了金利高，選擇了新明珠。”

簽下金利高代理后，孫總和他的團隊一刻也沒(méi)有放松，半年下來(lái)，在深圳市各個(gè)建材市場(chǎng)鋪下了20多個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)上隨處可以看到金利高到廣告，銷(xiāo)售目標也提前達成。就在別人認為這已經(jīng)非常成功時(shí)，孫總卻陷入了深深的思考。由于經(jīng)營(yíng)和服務(wù)成本越來(lái)越高，分銷(xiāo)商在市場(chǎng)已經(jīng)逐漸沒(méi)有競爭優(yōu)勢，分銷(xiāo)渠道必定下滑。果然，一切都在孫總的預料之中，到了2013年，孫總堅定了轉型的信念。

他果敢地聘請職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)行公司化運作，并不吝將利潤的50%以干股的形式分給他的員工。不斷地招兵買(mǎi)馬，孫總說(shuō)：“作為經(jīng)營(yíng)者，眼光很重要，一定不要把賺錢(qián)作為第一目標，我是把金利高作為長(cháng)期的事業(yè)來(lái)做，所以首先要善待我的事業(yè)合作者”。就是這么一位心胸豁達的老板，帶領(lǐng)著(zhù)他的員工，以堅定的信念走出了一條銳意轉型之路。他們將重心放在了零售渠道上，不遺余力地開(kāi)拓家裝渠道，進(jìn)駐小區，狠抓店面管理，參展海淘會(huì )等等，大力拓展零售渠道。

孫總說(shuō)，深圳是一個(gè)非常開(kāi)放和敏感的地方，隨著(zhù)深圳建設逐漸飽和，及今年股市的動(dòng)蕩，非剛需的下滑對建材市場(chǎng)的影響非常大。同行們紛紛使出殺手锏，促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，但孫總對此卻不屑一顧。孫總說(shuō)，“促銷(xiāo)不只是以銷(xiāo)售為目的，一定要為站在消費者的立場(chǎng)著(zhù)想，我的觀(guān)點(diǎn)是一定要讓消費者體會(huì )到，買(mǎi)金利高產(chǎn)品，不是因為我們有什么噱頭，也絕非一時(shí)沖動(dòng)，而是因為金利高產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、性?xún)r(jià)比確實(shí)高”。“心中要有消費者”，孫總一直這樣告誡他的員工。

2015年初，由孫總牽頭，在深圳豪庭居裝飾材料市場(chǎng)，一個(gè)由金利高陶瓷、老板電器、恒潔衛浴、盼盼防盜門(mén)、頂上吊頂等10個(gè)建材品牌組成的“鑫豪庭建材聯(lián)盟”成立了。沒(méi)有任何噱頭，但是聯(lián)盟成員的誠懇、團結互助、資源共享、聯(lián)合讓利，得到了消費者的認可和大力支持，金利高陶瓷銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現逆市增長(cháng)。

提到轉型過(guò)程的感想，孫總表示：“困難總是有的，我們團隊每個(gè)人都很辛苦，比如招人難、受惡意競爭沖擊、聯(lián)盟成員之間的磨合等等，但是我們都挺過(guò)來(lái)了，我認為辦法總比困難多，而且通過(guò)這次轉型，我們不僅開(kāi)辟了一片營(yíng)銷(xiāo)的新藍海，更重要的是重新塑造了團隊。”

提及深圳金利高的發(fā)展規劃，孫總滿(mǎn)臉笑容，“我希望我只是一個(gè)平臺的搭建者，成果是大家的，我希望能盡早正式脫手店面管理，現在是80、90后的天下，放手讓他們去闖就是！相信，有他們的努力，會(huì )把金利高做得更強！”