揚州，歷來(lái)就是風(fēng)光秀美、人文薈萃的文化古城，“天下三分明月夜，二分無(wú)賴(lài)是揚州”，短短兩句詩(shī)寫(xiě)出了揚州城的嫵媚嬌柔和旖旎風(fēng)光。7月8日，在這個(gè)美麗的古城，來(lái)自揚州、南通、安慶、徐州等地的格萊斯陶瓷導購精英們齊聚維也納國際大酒店，舉行了為期兩天一夜的“終端贏(yíng)家”全國導購精英特訓營(yíng)學(xué)習活動(dòng)。
8日上午9時(shí)，格萊斯華東一區大區經(jīng)理周昕致開(kāi)營(yíng)辭，培訓會(huì )正式開(kāi)始。
第一堂課，由新明珠成功學(xué)院資深老師李玉芬講授《團隊融合》培訓。課堂上既有理論培訓，又有實(shí)戰演練。在實(shí)戰演練中，學(xué)員們全身心投入，互助合作，使整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)充滿(mǎn)了加油吶喊和歡聲笑語(yǔ)。項目結束后，學(xué)員們積極地和大家分享心得。來(lái)自淮安的一名學(xué)員精彩的分享獲得了大家的贊賞與認同，外表的稚嫩他，卻擁有別樣的膽識和見(jiàn)地，讓在場(chǎng)所有人不由地豎起大拇指。這堂針對團隊融合的課程給予學(xué)員的感悟和啟發(fā)是一筆寶貴的財富。
下午，李老師給大家帶來(lái)了更精彩的內容�！冻墝з彙氛n詳細地講解了導購人員個(gè)人梳妝、衣著(zhù)、坐姿、站姿、接待禮儀、餐桌禮儀等方面的知識，并通過(guò)情景模擬讓學(xué)員們在實(shí)踐中更好的吸收內容。學(xué)習期間，學(xué)員們積極配合老師的安排，主動(dòng)上臺演示。通過(guò)老師對學(xué)員演示的點(diǎn)評講解，學(xué)員們進(jìn)一步發(fā)現了平時(shí)自己在銷(xiāo)售過(guò)程中忽略的細節，如“遞名片給客戶(hù)時(shí)要注意名片的方向；客戶(hù)進(jìn)入店面，導購引導客戶(hù)參觀(guān)展廳時(shí)所做的手勢；餐桌座位安排的細節”等等。課后學(xué)員們紛紛表示受益匪淺，以后在接待客戶(hù)時(shí)，一定可以把服務(wù)做得更好。
晚飯過(guò)后，冼合心老師開(kāi)講《產(chǎn)品工藝流程》。對于大家來(lái)說(shuō)，這堂課含金量十足，因為終端人員平時(shí)很難有機會(huì )接觸產(chǎn)品生產(chǎn)方面的知識，如生產(chǎn)流程、生產(chǎn)技術(shù)等等。學(xué)員們聚精會(huì )神，聽(tīng)得格外認真，不時(shí)低頭做筆記，生怕把重點(diǎn)漏掉。冼老師把整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都完完整整用圖片和文字一一還原出來(lái)，讓學(xué)員真真切切的了解到一片磚是如何“出生”的。下了課，學(xué)員們還覺(jué)得意猶未盡，在冼老師身邊圍得水泄不通，爭先提問(wèn)討論，冼老師也被學(xué)員好學(xué)的精神所感動(dòng)，對學(xué)員的問(wèn)題都耐心解答。
經(jīng)過(guò)一夜的休息，9日上午學(xué)員們進(jìn)入第二天的緊張學(xué)習。李玉芬老師繼續給學(xué)員們帶來(lái)接地氣的“干貨”。銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作技能。李老師用實(shí)例給大家講述了“不要用你的標準衡量別人的消費水平”、“要把產(chǎn)品當做自己的孩子來(lái)對待”等理論。學(xué)員們熱情高漲，爭相發(fā)言。三堂課過(guò)后，李老師給予了學(xué)員很高的認可，說(shuō)：“你們是很強的一個(gè)班，一個(gè)團隊，相信你們會(huì )創(chuàng )造你們的銷(xiāo)售傳奇。”
下午，崔純德老師給大家講了終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)執行的相關(guān)知識。崔老師生動(dòng)的語(yǔ)言和獨特的講課方式把學(xué)員都吸引住了，學(xué)員們都把身子向前傾，認真地聽(tīng)著(zhù)老師講的每一個(gè)細節，來(lái)不及記下的資料，大家就拿出手機拍下。崔老師所說(shuō)：“我一年365天，200天都在出差，我不是在賣(mài)磚的話(huà)，我肯定是在去賣(mài)磚的路上。”他把長(cháng)年奔波在各地終端市場(chǎng)所獲得的豐富的實(shí)戰經(jīng)驗分享給大家，讓學(xué)員對活動(dòng)執行有了不一樣的認識。有一位學(xué)員說(shuō)：“崔老師真的說(shuō)得很好，很實(shí)用，回去我也要按著(zhù)崔老師的建議去做，我相信我們的團隊會(huì )更好，業(yè)績(jì)會(huì )更好！”
四點(diǎn)鐘，主持人公布了此次培訓的分組成績(jì)，第四組“必勝隊”以出色表現獲得了第一名。老師們?yōu)楂@勝的隊伍頒發(fā)了獎品。有一位獲獎的店長(cháng)表示，經(jīng)過(guò)此次學(xué)習，自己從團隊融合認知到銷(xiāo)售技巧提升，都有了一個(gè)明顯的進(jìn)步，她堅信自己會(huì )帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造出銷(xiāo)售傳奇，“贏(yíng)戰終端，我們會(huì )是最強的！”
