【前言】11月7日，創(chuàng )贏(yíng)2017——宏陶陶瓷超級特訓營(yíng)成都站成功舉行，來(lái)自四川區域的經(jīng)銷(xiāo)商老板和導購共計50多人參加了本次培訓。宏陶銷(xiāo)售部四川區域經(jīng)理張榮卿、陳永志組織了本次培訓，宏陶市場(chǎng)部培訓師李瑛講解了宏陶品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品知識、行業(yè)發(fā)展情況及銷(xiāo)售技巧。
四川作為“天府之國”，是西南地區極具代表的區域，最近幾年，發(fā)展迅猛，造就了四川宏陶專(zhuān)賣(mài)店的快速提升：不管是店面形象建設還是品牌宣傳、活動(dòng)推廣都取得了良好的效益。在本次培訓中，李老師首先講解了產(chǎn)品知識，在豐富學(xué)員陶瓷基礎知識的同時(shí)，穿插與行業(yè)其它品牌的對比，一一分析宏陶每一種產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢。
培訓過(guò)程中，學(xué)員就宏陶優(yōu)勢熱銷(xiāo)產(chǎn)品瓷拋磚、柔拋磚提出了自己的各種疑問(wèn)，刨根問(wèn)底，以求解決日常銷(xiāo)售中遇到的各種問(wèn)題。
除了肚中要有料，同時(shí)也要有良好的銷(xiāo)售技巧，為讓學(xué)員從習慣性銷(xiāo)售向技巧性銷(xiāo)售轉變，李老師講解了《成交八部曲》，讓有經(jīng)驗的導購更有技巧，而對入門(mén)級的導購也有很大幫助。尤其是在價(jià)格異議的處理方面，李老師針對不同客戶(hù)的價(jià)格異議并結合日常生活中遇到的價(jià)格疑問(wèn)逐一講解，讓學(xué)員茅塞頓開(kāi)。
現場(chǎng)模擬演練環(huán)節，學(xué)員根據自己抽到的題目進(jìn)行模擬演練，旁聽(tīng)學(xué)員在演練結束后，紛紛貢獻自己的意見(jiàn)，讓模擬演練的學(xué)員得到持續改進(jìn)與提升。
培訓結束后，成都經(jīng)銷(xiāo)商楊總表示：本次培訓非常實(shí)用，講的都是實(shí)在的東西，而且學(xué)員能落地使用，對員工的工作有很大的幫助。同時(shí)，本次培訓的時(shí)間安排非常合理，希望公司多組織此類(lèi)培訓，讓員工進(jìn)步更快。
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