題記：

紅塵三千，浮生萬(wàn)象，大千世界是永遠的喧囂又繽紛，浮華又萬(wàn)變。在今時(shí)今日這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，這個(gè)多數人內心浮躁得兵荒馬亂的年代里，卻有一批人，他們懷揣著(zhù)最初那份夢(mèng)想，執著(zhù)的堅守著(zhù)一片初心。他們用一十四年的歲月，用五千一百多個(gè)日日夜夜，默默的堅守，將一片初心焠煉成鉆！晶瑩剔透，在塵世喧囂荒蕪的夜空中，熠熠生輝。

冼永恒，南莊鎮人民政府副鎮長(cháng)、原南莊人民代表大會(huì )副主席、南莊鎮陶瓷企業(yè)由集體制轉型到私有制的見(jiàn)證者之一；中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )發(fā)起人之一。對陶瓷有一份獨特的情懷！

十四年，讀起來(lái)只不過(guò)三分之一秒；可是，它足夠一粒種子從剛剛萌芽到長(cháng)成樹(shù)蔭婆娑；足夠一個(gè)孩童從咿呀學(xué)語(yǔ)蛻變成青蔥少年；十四年，五千一百多個(gè)日月更迭、日出日暮；十四年，比一個(gè)輪回還多了兩載；十四年，足夠歲月在一個(gè)成熟的靈魂里隨意揮灑滄桑……

十四年，南莊鎮人民政府副鎮長(cháng)、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )”）發(fā)起人之一冼永恒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)冼鎮長(cháng)），見(jiàn)證了南莊鎮陶瓷企業(yè)的發(fā)展與沉浮，并陪伴營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )一路走來(lái)，一走就是十四載。在營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )成立十四周年之際，我們有幸和這個(gè)發(fā)起人和陪伴者進(jìn)行了一次短暫的交流。

采訪(fǎng)是在一個(gè)下小雨的日子里進(jìn)行的，我們到的時(shí)候，冼鎮長(cháng)正在聚精會(huì )神的揮毫潑墨寫(xiě)書(shū)法。墨香陣陣里，但見(jiàn)偌大的一張臺面上，擺了偌大一張宣紙。他躬身站定，蘸墨、布局、揮毫、走筆、字成、收筆！一套行云流水的動(dòng)作下來(lái)，一副虬曲蒼勁中不乏飄逸俊秀的書(shū)法就呈現在面前了。碩大的兩個(gè)字，遒勁處力透紙背，飄逸處清新俊逸，起筆處堅定沉穩，彎折處又藏鋒里透著(zhù)圓潤，收筆則又內斂中帶點(diǎn)張力……對筆力的駕馭和把控，顯然是從容自如、胸有成竹！字如其人，將書(shū)法練到這樣功力的人，想必也是一個(gè)胸中有山水的人。

書(shū)法寫(xiě)好，冼鎮長(cháng)收了紙筆，開(kāi)始接受我們的采訪(fǎng)。從南莊鎮曾經(jīng)繁華的陶業(yè)過(guò)去聊到今天的經(jīng)銷(xiāo)商模式，從建立華夏陶瓷博覽城到發(fā)起成立營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )，從第一屆經(jīng)銷(xiāo)商頒獎到今年頒獎活動(dòng)的主題。冼鎮長(cháng)侃侃而談，始終面帶微笑，謙和又平易。

初心萌發(fā) 為產(chǎn)業(yè)謀

作為營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )成立的發(fā)起人之一，冼鎮長(cháng)告訴記者，在十幾年前，南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非常好，產(chǎn)能和產(chǎn)量均在國內屈指可數。“中國建材聯(lián)合會(huì )也在2002年授予了南莊鎮為中國建材第一鎮的榮譽(yù)稱(chēng)號，當時(shí)的南莊陶瓷無(wú)論是產(chǎn)品數量還是產(chǎn)量上，都達到了當時(shí)產(chǎn)業(yè)的頂峰。”回憶當初南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的輝煌景象，冼鎮長(cháng)的目光始終沁出一股濃濃的自豪感，“可是，盡管產(chǎn)量最大，但銷(xiāo)售的渠道卻不夠通暢。于是，建立了華夏陶瓷國際博覽城之后，我們就和中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì )爭取，將營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )成立于此。目的是希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )這個(gè)平臺，能夠整合全國的經(jīng)銷(xiāo)商資源來(lái)對接南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)，這樣既有利于經(jīng)銷(xiāo)商，又有利于南莊乃至整個(gè)國家的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”冼鎮長(cháng)微笑著(zhù)說(shuō)。

后來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商頒獎典禮活動(dòng)就開(kāi)始一年一年的連續舉行了。冼鎮長(cháng)坦言：“印象中，當時(shí)的第一屆經(jīng)銷(xiāo)商頒獎典禮做得非常認真。南莊鎮政府還特意拿出100萬(wàn)的資金作為獎金，獎勵獲獎的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，鼓勵他們再接再厲。通過(guò)這種形式，對南莊的企業(yè)和全國的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行激勵。同時(shí)將全國的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商資源集中整合到了南莊鎮來(lái)。”說(shuō)這段話(huà)的時(shí)候，冼鎮長(cháng)臉上始終有著(zhù)一縷欣慰的笑容。想必，他對第一屆經(jīng)銷(xiāo)商頒獎盛會(huì )的確印象深刻，也對這一屆的活動(dòng)效果極為滿(mǎn)意。

一十四載 始終堅守

自第一屆經(jīng)銷(xiāo)商頒獎典禮活動(dòng)啟動(dòng)之后，營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )的這個(gè)品牌活動(dòng)一辦至今。協(xié)會(huì )成立14年，頒獎典禮自成立后的第二年開(kāi)始舉辦，每一年都是在10月19日，定期舉行，風(fēng)雨無(wú)阻。更關(guān)鍵的是，營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )自成立之初定下的規則和為行業(yè)服務(wù)、為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的目的，也是14年都堅守著(zhù)，從未更改，這一點(diǎn)是冼鎮長(cháng)這個(gè)發(fā)起人始終引以為傲的。

“目前行業(yè)內的各種協(xié)會(huì )非常多，但能如營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )一樣，從一開(kāi)始就定下目標，并十幾年始終堅守的在中國卻很少。十幾年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )始終謹守成立的初心，按照不收會(huì )費的規則，一路走下來(lái)，是很不容易的。”冼鎮長(cháng)自豪而堅定的表示，“因為始終堅持，經(jīng)銷(xiāo)商才能對我們認可。營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )的堅守初心，在整個(gè)中國的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商大圈子里都被廣泛認可，大家都知道我們在南莊，知道我們在做什么，并且對我們機構和平臺有一種由衷的信任。這就是默默堅持耕耘，堅守初心的好處。”記者注意到冼鎮長(cháng)語(yǔ)調中透露出一股從容的堅定，目光也顯是格外的炯炯有神。

營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商頒獎活動(dòng)，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的評判標準，主要是從“誠信經(jīng)營(yíng)、團隊優(yōu)秀和業(yè)績(jì)凸顯”幾個(gè)方面來(lái)入手的。這些標準也是整個(gè)行業(yè)都認可的，因此，其公信力不容小覷。冼鎮長(cháng)告訴記者，營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商頒獎活動(dòng)，旨在搭建一個(gè)平臺。一方面可以讓來(lái)自各地的優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商互相之間進(jìn)行充分的交流，另一方面還可以通過(guò)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的案例分享來(lái)提升整體經(jīng)銷(xiāo)商的綜合水平；第三，通過(guò)表彰先進(jìn)的形式，在行業(yè)內樹(shù)立榜樣、激勵其他經(jīng)銷(xiāo)商向這個(gè)優(yōu)秀的群體靠攏，起到帶頭的作用。第四，在頒獎典禮上，每年都會(huì )有不同的論壇、講座，對參與者是一個(gè)學(xué)習提升和獲取行業(yè)信息、整體方向的機會(huì )。“正因為有這樣的意義，所以營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )才會(huì )這么多年來(lái)始終定時(shí)舉行這個(gè)活動(dòng)，一年一次，一共舉行了十幾屆。”冼鎮長(cháng)掩飾不住自豪的說(shuō)：“能夠定時(shí)每年都舉辦這樣的品牌活動(dòng)的協(xié)會(huì )，在中國還是很少的！”

見(jiàn)證發(fā)展 功不可沒(méi)

作為營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )的發(fā)起人之一，冼鎮長(cháng)對陶瓷行業(yè)有著(zhù)一份特別的情懷。他人生的黃金歲月都與陶瓷行業(yè)分割不開(kāi)，可以說(shuō)，和營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )一樣，都是南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者。

對于南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)這十幾年的發(fā)展，冼鎮長(cháng)有自己的看法：“南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要是營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。這個(gè)轉變過(guò)程可以大致分為了四個(gè)階段。最早是南莊的企業(yè)與石灣的企業(yè)合作，借助石灣企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)完成銷(xiāo)售；第二階段，是將產(chǎn)品直接交付給石灣的企業(yè)來(lái)銷(xiāo)售；第三個(gè)階段是，南莊的企業(yè)在石灣開(kāi)設銷(xiāo)售門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售；最后一個(gè)階段一直延續至今，就是走經(jīng)銷(xiāo)商模式，形成了完善的銷(xiāo)售體系和網(wǎng)絡(luò )，走上終端代理商的格局。這個(gè)格局一直發(fā)展到今天，不斷的豐滿(mǎn)、完善、完整、科學(xué)化。這一階段，可以說(shuō)是南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越式的變革。”冼鎮長(cháng)認為，在南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程當中，營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )所起到的作用是巨大的。“分會(huì )將經(jīng)銷(xiāo)商引入南莊鎮，帶入南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了這種經(jīng)銷(xiāo)商模式的發(fā)展和變革的發(fā)生。”

“聚”“變” 引領(lǐng)行業(yè)

冼鎮長(cháng)告訴記者，自己剛剛毛筆書(shū)法書(shū)寫(xiě)的“聚 變”兩個(gè)字，就是今年營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )頒獎典禮活動(dòng)的主題。這個(gè)主題是有深刻的意義和來(lái)源的，是結合了當前陶瓷行業(yè)進(jìn)入全面轉折期而特別設定的。

“‘聚’，首先是要將產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)能資源聚集起來(lái)，其次是將優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商聚集起來(lái)，聚集起來(lái)才能產(chǎn)生力量來(lái)求變革。”冼鎮長(cháng)解釋?zhuān)?ldquo;現在經(jīng)銷(xiāo)商也很著(zhù)急，也要求變。單一的陶瓷還能生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多少年？互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售對行業(yè)的沖擊下，產(chǎn)品的交易形態(tài)正在發(fā)生變革，要如何去應對？我們南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì )也在尋求變化之路。一方面通過(guò)供給側改革，看看如何才能吸引市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商可以擁有更好的產(chǎn)品資源；另一方面在原有的單一經(jīng)營(yíng)方法上引導經(jīng)銷(xiāo)商做改變，往多元化產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)展。譬如，不只是銷(xiāo)售瓷磚，也銷(xiāo)售建材、家居產(chǎn)品，做綜合泛家居產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。那么這方面營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )也在積極的和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì )合作，和更多的設計師協(xié)會(huì )、建材協(xié)會(huì )等合作，整合珠三角的家居建材電商平臺，讓經(jīng)銷(xiāo)商走向綜合銷(xiāo)售的渠道。”冼鎮長(cháng)認為，在未來(lái)，陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商更多的可能是要邁向綜合服務(wù)的方向上去，銷(xiāo)售瓷磚產(chǎn)品，并承包了設計、鋪貼等服務(wù)工序，這樣才會(huì )具備更強的競爭力。在這方面，營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )將會(huì )起到更多的引領(lǐng)作用。

不忘初心 不懼未來(lái)

陪伴陶瓷行業(yè)走過(guò)十四載風(fēng)風(fēng)雨雨的營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )，擁有堅守的基因，這基因令其不忘初心。而在風(fēng)雨兼程里累積的豐厚的經(jīng)驗，又令它可以無(wú)懼未來(lái)。

冼鎮長(cháng)表示，面對當前變化了的行業(yè)發(fā)展形勢，營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )堅守的是初心，變化的是更為貼合當前行業(yè)發(fā)展現狀的服務(wù)內容。冼鎮長(cháng)滿(mǎn)懷憧憬表示：“分會(huì )將根據會(huì )員經(jīng)營(yíng)的變化，調整轉變工作內容，會(huì )將其他行業(yè)資源也整合進(jìn)來(lái)，為會(huì )員所用。譬如，如何將綜合信息化手段引入行業(yè)等進(jìn)行思考，并在怎樣更好的引導行業(yè)方發(fā)展面做出更多的努力與嘗試。”

一個(gè)始終堅守初心并與時(shí)俱進(jìn)的協(xié)會(huì )，在一個(gè)內心堅定、心懷產(chǎn)業(yè)大格局的發(fā)起人陪伴下，我們有理由相信營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )的明天將更美好！“聚 變”為主題的第十三屆經(jīng)銷(xiāo)商頒獎典禮活動(dòng)即將到來(lái)，讓我們拭目以待！

記者手記

在當日的采訪(fǎng)中，由于營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )需要拍攝冼鎮長(cháng)寫(xiě)的書(shū)法用作宣傳的字體素材，已經(jīng)年過(guò)半百的鎮長(cháng)，竟然毫不猶豫的脫了鞋，直接上到桌子上幫忙拍攝�？吹竭@一幕，記者當時(shí)是非常感動(dòng)和感慨的：?jiǎn)螒{這一個(gè)細節，其實(shí)已經(jīng)足以說(shuō)明很多問(wèn)題。

歲月更迭，韶華易逝，可是，從冼鎮長(cháng)與營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )一起共同堅守一十四載的“堅守初心”里，記者看到了他們那一股用堅守來(lái)對抗時(shí)間流逝的強悍力量！記者是一個(gè)喜歡“有所堅守”的人，尤其是在當下這個(gè)滿(mǎn)世界喧囂的時(shí)代，能夠不忘初心，無(wú)懼未來(lái)，無(wú)論是人還是一個(gè)機構，他于人生也好，于塵世也罷，都已經(jīng)上升到了一個(gè)精神象征性的存在。他們都值得——用心尊重！