10月19日下午，金尊玉大理石瓷磚千城千店佛山招商會(huì )在金尊玉佛山總部成功舉辦，活動(dòng)吸引了一百多位意向經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到現場(chǎng)。招商會(huì )上，金尊玉大理石瓷磚瓷磚董事長(cháng)南順芝表示，未來(lái)將以縣城為突破點(diǎn)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位VIP幫扶，用五年時(shí)間實(shí)現千城千店的戰略目標。
金尊玉大理石瓷磚銷(xiāo)售總經(jīng)理李亞波則對金尊玉過(guò)去一年的終端活動(dòng)做了詳盡的總結分享，并深入淺出地分析了行業(yè)現狀和品牌優(yōu)勢，讓在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對金尊玉的幫扶體系、品牌服務(wù)有了更深的了解。
張家港金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理顧彩萍、長(cháng)沙金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理陳方義、吳江金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理蔡晚、江陰金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理孫勤珍、膠州金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理王剛作為金尊玉優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，分別上臺做了簡(jiǎn)短分享，大大提升了現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對金尊玉品牌的信心。
南順芝： 品牌是品類(lèi)的代表 營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新要合一
會(huì )上，南順芝以“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”為例講述了金尊玉的品牌戰略。他表示，取勢要分清趨勢與潮流，大趨勢是緩慢的，而潮流是快速轉變的，大理石是經(jīng)典選材，大理石瓷磚無(wú)疑也有經(jīng)久不衰的魅力。
什么是品牌？南順芝認為，品牌是某個(gè)類(lèi)的代表。“品牌是品類(lèi)的代表，消費者以品類(lèi)思考，用品牌表達。品類(lèi)是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)力量，是消費者購買(mǎi)行為的真正驅動(dòng)力。”在大競爭時(shí)代，作為低關(guān)注度的陶瓷行業(yè)競爭十分激烈，品類(lèi)的大小決定著(zhù)品牌的未來(lái)。
對于產(chǎn)品，南順芝同樣滿(mǎn)懷信心，他認為，大理石瓷磚仍處在“誕生期”，遠未達到“發(fā)展期”的階段。“潮流來(lái)得快去得快，但趨勢是緩慢的。從歷史發(fā)展來(lái)看，潮流很快就被淘汰，而趨勢卻能穩步發(fā)展。既然抓住了大理石瓷磚這一發(fā)展趨勢，我們就要做深做透，重復重復再重復，未來(lái)大理石瓷磚這個(gè)品類(lèi)必將走得更遠。
他總結，公司經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，也是營(yíng)銷(xiāo)的最主要目標，在于找出未來(lái)的方向，發(fā)現公司業(yè)務(wù)的具體前景，聚焦經(jīng)營(yíng)，預測未來(lái)所在，采用特定步驟，促使未來(lái)實(shí)現。作為經(jīng)銷(xiāo)商，需要“轉變觀(guān)念、認知經(jīng)營(yíng)、回歸常識”。
他還表示，公司經(jīng)營(yíng)需要注重“營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新合一”，“營(yíng)銷(xiāo)需要重復、重復再重復，把事情做深、做透，創(chuàng )新就要把產(chǎn)品做到極致。”南順芝透露，明年金尊玉將推出新一代產(chǎn)品，應用高成本工藝、意大利進(jìn)口釉料，達到更耐用的效果。
李亞波：全方位VIP幫扶 我們更懂經(jīng)銷(xiāo)商
金尊玉大理石瓷磚銷(xiāo)售總經(jīng)理李亞波對金尊玉過(guò)去一年的終端活動(dòng)做了詳盡的總結分享。
李亞波認為，市場(chǎng)變局下陶企存在四大現象：消極觀(guān)望、乘勢變革、增加業(yè)務(wù)、病急亂投醫。大環(huán)境低迷之下，金尊玉重整體系，建立了基于為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的組織運營(yíng)架構和基于渠道為王的終端幫扶體系。
據介紹，金尊玉目前已經(jīng)形成一套成熟的幫扶模式，圍繞開(kāi)業(yè)活動(dòng)、設計師活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟、小區營(yíng)銷(xiāo)、包工頭、整包公司、老客戶(hù)轉介紹等渠道，全面協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與維系。據了解，金尊玉今年年初便成立了幫扶部門(mén)，主要負責對全國各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的品牌推廣、終端活動(dòng)、店面形象升級、團隊培訓等服務(wù)。從今年6月開(kāi)始，南順芝更是親自帶領(lǐng)總部銷(xiāo)售團隊持續在貴州、山西、浙江等地展開(kāi)終端幫扶活動(dòng)，不僅大幅拉動(dòng)當地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量，還吸引了不少新服務(wù)商加盟。
當多數人都在喊行情不好的時(shí)候，金尊玉大理石瓷磚卻在終端掀起了一場(chǎng)火爆的幫扶行動(dòng)，通過(guò)渠道下沉，深耕縣城市場(chǎng)，實(shí)現廠(chǎng)商雙贏(yíng)。
據了解，金尊玉千城千店招商活動(dòng)還將持續進(jìn)行，計劃年底前將在寧波、無(wú)錫、淮安、霸州、荊州、隨州、莆田、普寧等地舉行招商會(huì )。
會(huì )議上還透露，金尊玉于今年6月份便完成了去年全年銷(xiāo)售量，有望實(shí)現品牌銷(xiāo)售五年連續翻番。
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