當今社會(huì )的消費主力
——90后
2019年是一個(gè)有著(zhù)特殊意義的年份：建國70周年、改革開(kāi)放40周年新起點(diǎn)、家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展20周年，也是步入大整合和大變革的關(guān)鍵階段。站在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上看，我們發(fā)現無(wú)論是建材家居行業(yè)，還是整個(gè)宏觀(guān)工業(yè)和消費品領(lǐng)域，中國制造已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
于是，Made in China有了一個(gè)全新概念——新國貨。
根據一份“國貨消費大數據報告”，90后已經(jīng)成為國貨消費的主力，在所有國貨消費者中占比35.64%；而在外國品牌消費者中，90后占比30.93%，90后消費國貨的熱情已經(jīng)超過(guò)了對于國外產(chǎn)品的消費。
如果你看到一位98后老阿姨，穿著(zhù)60s非常流行的紅色波點(diǎn)洋裝連衣裙，蹭著(zhù)白色回力球鞋，去買(mǎi)玻璃瓶裝的上海六神花露水，或瘋狂排隊等待一杯大白兔奶茶，千萬(wàn)別以為她已經(jīng)被時(shí)代潮流拋棄，她也許正走在中國潮流的前端。
如今，被稱(chēng)為Z世代的95后年輕人已逐漸成長(cháng)為中國時(shí)尚產(chǎn)品的消費主力，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)生活匱乏的年代，在消費認知和審美上具有更加獨立的理性認知，更渴求個(gè)性化的彰顯。在消費年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品智能化的當下，新匠人、新國貨、新消費的浪潮已經(jīng)成為一股大潮。
“新國貨”正是在年輕人的助力下有了姓名。
了解新一代的年輕消費者后，我們應該明白，品牌不只是識別，不只是VI，不只是產(chǎn)品。品牌是進(jìn)入我們內心的，所以我們做的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內心的東西才是品牌。誠然，光有產(chǎn)品不行。
品牌是選擇的問(wèn)題。
你看了那么多瓷磚品牌，你會(huì )選擇哪一個(gè)？一定會(huì )買(mǎi)你又認知的品牌。人們不得不在短時(shí)間內選擇這個(gè)產(chǎn)品也是靠品牌，大部分商品有著(zhù)相似的品質(zhì)與特點(diǎn)，同質(zhì)化非常嚴重，怎么能夠在同質(zhì)化當中突顯出來(lái)，這是非常重要的。
一個(gè)是成本、一個(gè)是差異，怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰地感受到你，要靠聚焦、聚焦、聚焦，不斷的聚焦才能讓你與眾不同，成為一個(gè)特殊的品牌。
巧妙融入中國元素。
阿里巴巴平臺上，2018年與中國元素相關(guān)的關(guān)鍵字累計搜索量超過(guò)126億次。“國潮行動(dòng)”系列市場(chǎng)活動(dòng)，為中華老字號品牌、眾多IP品牌、諸多中國元素相關(guān)的本土品牌傾斜資源，跨界新品與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了可觀(guān)的消費者關(guān)注度與銷(xiāo)售量雙增長(cháng)。
新濠大理石瓷磚“大宅系列”，用簡(jiǎn)潔的方式告訴消費者：我們做的就是中國的瓷磚。設計靈感源自中式古典建筑——大宅，回歸本味，做中國“味道”。從命名，設計，宣傳方式到理念，無(wú)一不帶有新國貨的色彩。
致敬國潮，新濠國貨大秀遍地開(kāi)花。
遍尋世界頂級石材，佐以近乎嚴苛的生產(chǎn)工藝，延續高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格。4月陶博會(huì )僅3天時(shí)間成功簽約23戶(hù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，5月全國聯(lián)動(dòng)更是以新品銷(xiāo)售額3877萬(wàn)元打破銷(xiāo)售神話(huà)！占領(lǐng)高端市場(chǎng)制高點(diǎn)。
一句話(huà)就是：老子酷skr了！
（通訊員：招桂心）
